K8凯发

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我们此刻看到大无数互联网公司都是C端
。在To B方面运营优良的互联网公司似乎可能立即想到阿里巴巴
。甚至K8凯发用户也感触不到阿里巴巴在做B贸易
。由于K8凯发客户也在天猫和京东直接采办器材，亚马逊也不例表
。

哪些To B和To C业务更有利可图

？这让我想起了一段经典汗青：

在19世纪，在加利福尼亚州发现金矿的新闻导致数亿人涌入金矿，其中一名17岁的女孩名叫亚姆
。有一段功夫，加利福尼亚的淘金者缺水和生涯难题
。幼山药和大无数人没有找到黄金
。然而，谨小慎微的Yamr在远处的群山中发现了水
。因而，她打开了山脚下的通路，将水转移到池塘中
。她把水放在一个幼木桶里，每天跑十几英里卖水，做生意没有生意
。一些淘金者冷笑她，但她并不急于销售黄金，但她不为所动
。很多年从前了，大无数淘金者白手而归，而Yam已经获得了6700万美元，使其成为其时为数不多的富人之一
。

当然，这个例子远远不及以批注TO B业务比TO C更有利可图，只是为了诠释TO B和TO C之间的区别
。

从用户数量来看，TO C注沉用户数量
。用户使用的产品越多，您的价值就越高，产品自身是否有利可图也是次要的
。若是你看看当前的分享，若是你只看他们当前的盈利模式，你就不会理解它
。在这个阶段，您不太可能盈利
。即便是新推出的共用自行车也不必要存款和特许权使用费
。

他们的指标是扩大，若是你想在To C的开头赢利，它就会很快死掉
。因而，排水是TO C端极度沉要的操作模式
。由于TO C端的边际成本极度低，换句话说，每个额表用户的成本极度低，险些能够忽略不计
。

TO B端也注沉规模，但更多的是质量而不是TO C端
。一路头，TO B将思考若何盈利
。它不钻营规模效应，钻营规模质量
。 TO B端也会排水，但排水质量极度高
。单一地说，我在做电子商务业务，那时我对排水质量没有要求，只有你上网，你就会上网，你能不在网上买器材

？

但若是它是一家知识型公司，您是否对排水质量没有要求

？例如，若是您的课程是5000元，若是您没有排水质量，则不会采办
。 TO B的边际成本很高，在筛选用户时注定要极度审慎
。

所以从营销模式来看，差距在于TO C端一向以低成本吸引用户，所以我们只看到TO C产品价值越来越低，免费也很常见，不仅如此，并且越来越方便，这是节俭用户的经济成本和功夫成本
。任何能够节俭用户成本的处所都要积极索求
。这是您的主题竞争力
。

TO B端的主题竞争力不是降低用户成本，而是提高产品价值
。 TO B端的用户有一个共同点就是他们不是产品的最终用户，而是依附产品来赢利，所以与成本相比当然，他们更关切产品的价值自身
。

若是他们相信这个产品能让他们赚到10000，理论上你买九千他们很愿意买
。因而，TO B业务的沉点是若何让用户相信您的产品价值是10,000，而不是让您的用户采办一千个产品
。

市场上大无数驰名的互联网公司此刻都是TO C-end，而TO B-side公司则是低调的
。其中一个原因是TO B侧业务没有如此大规模的影响，并且人气注定不高，但TO B端是最大的
。优势在于，只有您找到卖点，就能够立即获利
。

TO C有很长的吸引用户的过程
。即便您找到相宜的本钱运营，也必要大规模的本钱运营，这就是险些所有TO C端互联网公司都必须找到VC的原因
。与TO B端相比，对VC的依赖性要幼得多
。若是有更好的步骤，你能够迅速盛开市场，但不是你不能
。

所以从幼我的角度来看，若是你想在一段功夫内赢利，甚至想单独战斗，很显著TO B端更适合你

例如，知识服务，若是您对自己的知识充斥信心，我相信好多人都想知路，并且通过您的知识能够让您的用户赢利，那么您能够单一地破费运营促销的成本，当每幼我都意识您市价值，打开公共号码的具体行动，通知每幼我你能够提供什么样的知识，为什么这些知识能够赢利，而后你能够组织你的幼组，在幼组中分享你的知识
。

当然，TOB业务的创业难度并不低于TO C
。只有一点：为什么你的知识会让人赢利

？这很难做到
。在这一点上，能做到这一点的好人能够写一本书来卖钱
。

我幼我能够从TO B方面起头，幼我成本不高，回程功夫也快，所以经济投资没有TO C那么大，在此期间也能够运行优良，能够听说贝利没有中伤
。

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