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2017年，中国电子商务市场买卖规模为29.16万亿，同比增长11.7％。其中，B2B市场为17.5万亿，网上零售市场为7.2万亿，B2B市场占中国电子商务买卖总量的60.0％。随着在线零售市场增长放缓，B2B将在中国电子商务的发展中阐扬越来越沉要的作用。

一，B2B的特点

分歧于B2C买卖“质量，只必要，高频”的特点，B2B买卖诞生的频率较低;与钻营最终用户履历的B2C平台分歧，B2B平台更注沉成本和效能。

一些传统上转变B2B企业家的企业家直接将B2C的游戏风格复造到B2B，在告白和促销上花了好多钱，成效并不梦想。这就是为什么B2B的性质不被深刻理解的原因。

B2B的性质是供给链的数字化转型，通过先进的互联网技术确保买卖的靠得住性，提高整个产业链的效能，削减不用要的成本。

B2B和B2C特点的比力

我们谈谈独立B2B网站平台的造作。现实上，它是供给链的信息化。传统的供给链还蕴含物流，信息流和资金流。它只是彼此分隔，数据没有打开。此刻做B2B就是利用互联网技术启发物流，信息流和资金流，并通过大数据技术优化和升级三者。早期的B2B平台，如阿里巴巴，做了一个单一的信息流业务，年收入约20亿元人民币。那时，中国整个B2B市场约为40亿。目前的B2B平台，无论是以阿里巴巴为代表的综合B2B平台，还是以钢网为代表的行业垂直B2B平台，都在致力实现三位一体的物流，信息流和资金流，以及此刻的B2B市场。规模达到近20万亿。

因而，若是B2B平台想要更大更强，它必须是三合一的。

二，B2B技术趋向

B2B行业已经发展了20年，技术，终端，模型和客户群体都产生了很大的变动。然而，无论它若何变动，“降低工业成本和提高工业效能”的B2B业务依然没有扭转。成本和效能是检验真谛的唯一尺度。不增长成本和效能的创新是伪创新。

在当今的贸易环境中，技术的职位得到了前所未有的提升，每项新技术都带来了巨大的出产力创新。技术若何与B2B相结合？关键是要看这项技术能否在成本和效能方面创造价值。

1.B2B和大数据

B2B平台在行业中产生了大量细碎的数据，蕴含搜索，买卖，仓储，物流，金融，供给链等。大数据技术通过深刻挖掘，处置和分析行业数据来支持公司的各类业务决策。使决策越发正确和有效。治理学硕士赫伯特·西蒙的经典主张：“治理就是决策。”从前，依赖于贸易翘楚的主观经验，或征询公司钻研汇报的决策步骤，在贸易环境急剧变动的时期已经失败。现代企业决策是实时和动态的，它必要依附数据来驱动，并成立齐全的数据决策支持模型。淘宝双十一能够在统一天产生67亿个个人网页。用户在打开淘宝网时看到的页面是分歧的。这绝对不成能由人类实现。未来的商品，客户，员工，当局等都在线。通常，未来的企业治理是数据的治理。

Herbert Simon，决策治理硕士，

诺贝尔经济学奖获得者

2.B2B和人为智能

人为智能的概想在1956年的达特茅斯会议上提出，经历了两次热潮和泡沫。这次真的来了。特斯拉和百度的无人驾驶汽车已经在路上行驶。亚马逊和京东仓库中成千上万的存储机械人昼夜工作。 Keda Xunfei的客户服务机械人让人们很难分辨。人为智能技术重要蕴含深度进建，推算机视觉，机械人，语音鉴别和天然说话处置五个分支。这些技术的利用对B2B平台拥有显着影响，以提高效能并降低成本。

3.B2B和区块链

区块链技术是近年来最具开创性的技术，它对现有贸易生态系统的变动拥有粉碎性。 B2B企业家拥抱区块链，不要去钱币圈和矿工。这就是网络在做的事件。 B2B企业家是实干家，他们必要混合搭配，并把稳若何使用区块链技术来降低行业运营成本并提高效能。

区块链技术性质上是信赖的解决规划，B2B买卖最关切的是信赖。 B2B公司可所以一个联盟链，并且行业中的所有企业信息，买卖纪录，物流信息，贷款信息等被链接，使得网络买卖能够从虚构买卖转变为真实靠得住的价值买卖。通过这项技术的创新，B2B买卖不再像从前那样通过向第三方发送通畅费来向第三方提供信誉担保。

具体到行业，区块链技术能够整合到金融机构的整个环节，物流，仓储，使用共识算法，成立信赖，通过无法伪造的账户，确保每个数据链接都是真实的，靠得住，实时共享。降低前中央服务提供商的成本，推进高效运营。

成立独立的B2B网站平台，或传统产业的数字化，不是标语，而是未来10年的趋向。无论是通过买卖，匹配还是削减服务，都要问自己：“我是否对提高行业的成本和效能有任何价值？

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