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估值超过10亿美元的独角兽公司往往受到本钱的追捧
。投资者但愿找到下一个独角兽公司
。对独角兽的投资可能会带来巨大的回报，也可能会粉碎投资机构
。

在此之前，我分析了B2B领域的25家独角兽公司和31家非独角兽公司
。我的分析侧沉于公司的早期阶段，并试图总结共性
。

我从一些盛行的业务框架中提取了一些职能，以衡量有关的草创公司作为尺度
。这25家独角兽公司的业绩如下：

三个根基职能

1.巨大的潜在市场空间

所有独角兽公司都但愿驯服拥有巨大潜力的市场
。他们的产品必要有足够的用户群或对用户有很大的价值
。 “潜在用户”ד价值”必要超过10亿美元
。

估计一个新的企衣讽想和新市场背后的潜在市场规模是一项艰巨的工作
。分析B2B市场尤其难题
。什么是真实用户？他们的产品价值是什么？这些问题必要通过早期市场增长驱动成分（Traction），案例钻研和用户访谈来解决
。

大量的独角兽公司在颠覆传统市场，蕴含生涯（酒店，住房），数据库，通讯，游览（出租车，汽车），人力资源，档案共享......

2.创新产品

每个独角兽公司的产品至少在一个方面都拥有创新性
。例如，HR SaaS公司Workday，集成了单一和沉要的职能（Dropbox，Evernote），新用处（Linkedin，Yelp）
。除了这些公司的首创人和早期选取者之表，大无数人很难发现这些产品的创新
。

3.创造竞争优势

这是要分析的最难的职能之一
。复造创业公司当然很容易，但是独角兽公司能够创建一个与其他竞争敌手分歧的主题竞争力
。随着公司的扩张，它成为竞争的壮大而持续的阻碍
。

独角兽公司至少有两种阻碍：

网络效应/社区效应

技术阻碍

网络效应和社区效应是独角兽最常见的竞争优势
。 Pinterest，Shopify，Twitter，Uber，AirBnB，Slack和LinkedIn都有壮大的网络效应或社区，难以复造
。

其他公司利用难以复造的技术
。若是您占有壮大的技术优势，那么直接销售很容易得到成功
。工作日，Domo，New Relic和Palantir已经占有难以复造的技术能力，并且他们重要依附直接销售来吸引用户
。

十大分歧的职能

除了以上三个根基特点表，Unicorn公司在以下十个方面有分歧的阐发：

1.市场动态：启发新市
。ɑ虮缓鍪拥氖谐
。

2.市场动态：进入竞争强烈的市场

3，站在风口上方

4.专一于技术“发现”

5.显著的价值主张

6.明确的市场路线

7.没有壮大的买方市场力量

8.没有壮大的卖方市场力量

9.不平正的竞争优势

10.混合模式（B2C2B，B2B2C）

每个独角兽公司都有分歧的特点，没有一个特点是独角兽的必须品
。以下沉点介绍第2点，第5点，第9点和第10点的特点
。

市场动态/竞争

凭据市场动态，有两种类型的独角兽公司：

在竞争强烈的市场中，很多公司都但愿解决同样的问题 在新兴市场或被忽视的市场

大无数独角兽公司都处于竞争强烈的市场中，但没有绝对优势的市场
。如Slack，Uber，Domo，Shopify和Dropbox
。

其他公司已经找到了一个非竞争市场，并发现当前b2b网站建设公司无法解决的需要，如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn和Yelp
。

作为投资者，现实上很难判断市场竞争是否过于强烈
。若是某个领域的一组公司持续解决同样的问题，相识竞争敌手的情况极度沉要
。

不言而喻的价值主张

一些独角兽b2b订购系统公司的价值主张极度明确，如Square（手机信誉卡支付），DocuSign（你不必要面对面的合约）
；褂幸恍┕驹诔跗诮锥蔚募壑抵髡挪惶魅，如Twitter，Airbnb，Uber，这些公司的价值主张通常是在规模之后确定的
。

我们能够看到更多传统的B2B公司，如Workday，Domo和DocuSign将比B2C2B或其他混合模式公司（Twitter，Airbnb和Uber）更具体
。

不平正的竞争优势

有些人以为首创团队必须有肯定的关系和布景来援手公司急剧发展，但从公司名单中我们能够看出并非所有首创人都有美满的简历，Palantir首创人Peter Thiel，Slack首创人Stewart起点对于巴特菲尔德（他也是Flickr的结合首创人）的确很高，但这些名声和关系并不是他们成功的直接原因
。

混合模式

本文调查的超过50％的独角兽公司处于混合模式
。蕴含B2C2B，B2B2C或B2D2B模式
。一些公司使用用户作为产品来获得告白（Pinterest），一些公司使用现有客户来吸引更多用户（Dropbpx）或两者（Twitter）
。很多开发人员工具（New Relic和MongoDB）也使用“消费者”或开发人员来获取新用户，并最终利用于用户地点的公司
。

总结Unicorn公司的公式是不成能的
。这些公司对行业问题有深刻的相识，并可能提出逾越式解决规划
。无论您是想创业还是想投资创业公司，相识这些特点都极度有效
。

总的来说，对准一个明确的大市场，并找出若何创建可行的产品和贸易模式
。是什么让你在市场上异乎寻常？你有竞争敌手没有的优势吗？确保您构建的产品可能抵抗竞争
。

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