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在跨境出口电子商务中，7月至9月的年度销售旺季是今年最惨淡的季节，第二至第四个月也是第二个淡季。作为跨境电子商务B2B平台，敦煌网络在休赛期通过3月和4月淡季的一系列会员反馈活动实现了回击。对于平台上的中幼型表贸公司来说，这是一股东风。 。

然而，资金周转，买卖双方之间的纠纷，结算方式暗藏的风险，以及低流量依然困扰着中幼表贸企业。它是为中幼型表贸企业量身定做的，多年来一向深刻参加电子商务行业的跨境出口。在表贸买卖过程中仍未解除中幼企业的疾苦。

未解决的难点1：中幼企业的资金周转问题

壮大的资金周转能力是企业持久经营的必要保障。对于敦煌网上的中幼企业卖家来说，资金周转也极度沉要，这是其出产经营的命脉之一。买方的支付周期较长，影响了不足现金流量的中幼企业的周期性运营。

若是卖方发送货物，买方将不会因某种原因付款。此时卖家有新订单，但由于资金不及无法出产下一批产品或库存，只能烧毁新订单。但是，若是买方的付款周期很短，卖方能够急剧投入出产或库存下一个订单。

一方面，大无数在敦煌网络中定居的企业都是中幼型企业，订单重要是基于幼订单，但即便是幼订单也能够幼到几千元，多达两百元。三十万美元。在付款周期中，此订单的金额对卖方来说是一笔很大的金额。

另一方面，物流周期也是影响结算功夫的沉要成分。通常而言，从买方下订单到签约，平台贷款约为15-30天。这个周期自身并不短。若是物流功夫较长，买卖周期将再次耽搁。卖方在短期内产生幼的高频买卖是不利的。

敦煌网上卖家有多种物流选择。它可所以第三方贸易快递，SF和其他第三方物流平台。它也可所以敦煌提供的自有物流系统。其他卖家也能够找到它。大无数卖家选择邮政包裹，如中国邮政和香港邮政，以廉价和清关方式发送。但是，邮政包裹递送缓慢，丢包率高，无法跟踪未注册的项目。通常幼包的交付周期为15-30天，但在线数据显示，近80％的跨境包裹递送周期超过30天。

另表，若是卖家已齐全装运货物，买家尚未确认收货，且卖家未在订单确认后90天内要求付款，敦煌网将自动在120天后卖家齐全交付货物。贷款。此表，当卖方的网上商店争议率达到肯定水平时，将一连20天，45天，180天等分歧日期的贷款延期Ｄ芄豢闯，在B2B大局的跨境买卖中，持久支付期是一个很大的弊端。

显然，若何改善买卖双方的买卖周期，援手中幼企业缩短支付周期，实现黄金流动，能够急剧实现资金转移到下一个订单，成为敦煌的必经之路。例如，缩短审计率，缩短贷款期限，为信誉度高的卖家提供靠得住的幼额信贷服务，以缓解卖方的资金周转问题。

未解决的痛点2：不美满的信誉系统

做生意时要把稳买卖双方的诚信。若是有一封信，那么买方和卖方只能在相互信赖的基础上享受持久合作？缇矪2B电子商务平台也不例表。该平台只保障买卖双方恳切守信，以赢得双方的信赖，并赢得优良的名誉。然而，敦煌网似乎并不美满买卖双方的审查机造，尤其是买家评论。

卖方必要在敦煌网注册，并提交幼我企业等有关资料。通常审核功夫为一个工作日。注册成功后，将上载产品。审核期为3-7个工作日。从卖方的注册法式来看，没有注册。太多是不合的。买方注册似乎没有任何限度甚至审查机造。买卖双方的买卖审查机造并不平等，这使得那些想要在困境中打鱼的人。

由于敦煌网信誉系统存在缺点，买卖双方存在好多纠纷，隐性支付方式暗藏着隐患。一方面，跨境业务金额涉及分歧国度，地域，钱币汇率，表国买家支付方式，买卖功夫长等成分，使得支付方式不仅限于平台方面。据介绍，敦煌网为买家提供了30多种支付方式，这些步骤背后暗藏着危险。

另一方面，表国买家使用信誉卡付款，信誉卡回绝率很高。当买方在收到信誉卡对帐单之日起180天内，若是对该对帐单上的任何买卖有任何异议，信誉卡公司可能会被回绝付款，甚至买方也会恶意回绝付款。

国际信誉卡组织统计数据显示，使用信誉卡消费的回绝率不超过0.5％;第三方支付平台Epro支付统计国内支付公司和电子商务公司信誉卡诓骗和非诓骗回绝率列表，敦煌网络诓骗回绝支付率为0.8％，非诓骗退款率为0.5％，超过国际移动均匀线。恶意回绝是买方的诚信问题，产品保留问题和回绝支付是卖方不足诚信，敦煌网的回绝率根基上高于国际均匀水平，这也反映了其在商家认证和商品认证方面的不美满之处。买方和卖方的利益无法得到充分有效的；。

在敦煌网注册买家后，他们绕过了平台的风险节造机造，甚至利用平台的不及之处，通过各类方式糊弄卖家的钱。若是订单后有骗子，请使用卖家收取款子，保留手续费和其二生理，通过线下付款诳骗卖家;诓骗者将通过其他方式联系卖家批改送货地址，而后信誉卡投诉要求卖家，由于不足证据，只能看钱币和货物的损失。

另一个例子是诓骗方假装糊弄卖方的邮箱，而后假装客户服务将以担保的大局糊弄卖方的钱。诓骗方在使用敦煌网客服联系功夫段重要针对新手卖家，而敦煌网称平台客服是7X24幼时造，似乎不是这样，平台方客服系统还有待改进。

固然平台方面对这些圈套没有直接责任，但卖家遇到各类诳骗的原因是由于平台的信誉系统依然不美满，风险节造系统依然不足，还存在一些问题，如非专业服务该平台。至。若是平台方的支付方式更方便，PayPal已经认可并宽泛推广用户的支付品牌，买卖双方的资格审查可所以严格的，想要钻孔的诓骗者可所以被回绝。在门表，预防平台上的卖家遭逢这样的经济损失。

未解决的痛点三：指尖上的流动天花板

敦煌网的买家和卖家的机造与AliExpress的机造分歧。买家和卖家都能够免费注册，无需支付年费，商店费等，但只在买卖成功时向买家收取用度，物流用度也由买家支付，因而吸引了大量的买家和卖家注册。这种模式允许买家和卖家节俭大量额表用度。它似乎受到用户的宽泛欢迎，但在所有方面都存在某些弊端；褂幸恍┪侍。

一方面，平台必要支付必要的成本，如人为成本，平台开发和守护成本，平台方只有在买卖成功时才免费为买方和卖方提供，这将使利润受限。若是成功的买卖率很低，平台将被疏导到平台。收入和支出，损失等方面的难题使其难以维持。

另一方面，敦煌网络可以为卖家提供极度有限的流量，它与亚力士支持的亚马逊，eBay和AliExpress险些分歧。由于平台的盈利能力有限，除了成功实现买卖表，一些线下活动，一些提供给卖家的保障服务，营销活动等都收取一些会员费，所以平台应该为卖家吸引更多的流量。它必要更多的成本投资，并且当利润有限时难以在流量上产生差距。

据网上新闻，AliExpress的PV值高达6.66亿，IP值也是6660万，买卖金额约为100亿美元。敦煌网的光伏价值仅为1944万，IP值仅为243万，买卖金额约为20亿。两者之间的差距了如指掌。

多所周知，平台的流量越大，带给卖家的客户就越多，成就率就越高。平台卖家越多，他们必要的流量就越多，不然敦煌网上超过170万的卖家的盈利能力和超过770万的产品；つ芑竦昧髁？

整体而言，敦煌网络已深刻参加跨境电子商务B2B领域14年，仅在买卖成功时免去买方的年费，在跨境出口行业获得了优良的成效。 ，该用度可免费向卖方盛开。但是，它没有实现中幼型表贸企业福利的初衷。

这也是由于重要收入来自订单销售后买方的手续费使其受到单一盈利模式的影响。很难给卖方带来可观的流量，更偏差于；ぢ蚍降娜ɡ。在持久付款的情况下，思虑它的趋向导致其平台卖方陷入资金周转问题，多类别结算步骤和平台的弊端给卖方带来了潜在的安全风险。

因而，在未来，敦煌网应该回归原来的心。为了；ぢ蚣业娜ɡ，还要；ぢ艏业娜ɡ，以赢得双方更好的名誉，以进一步发展跨境出口电子商务行业。

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