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在刚刚实现的两场会议上，全国人大代表兼苏宁控股集团董事长张近东接受了对中国当局采购新闻》的采访。

对于即将到来的《深入当局采购造度鼎新打算》，张近东表白了他对互联网当局采购鼎新打算的进展。

事实上，2014年中央当局电子购物中心的启动标志取当局和企业采购正式转变为电子商务。经过五年的更新迭代，当局和企业采购产品已从采购基础产品扩大到为企业的整个供给链提供解决规划。

作为一家占有多年当局采购服务经验的智能零售商，苏宁对当局采购业务有着深刻的理解，当局采购打算源于其B2B业务的坚实基础。

1.壮大的运输部门，援手航空和铁路企业进行电子商务采购鼎新 3月初，中国南方航空公司的采购招标让苏宁受到了公家的关注。苏宁易购中标南汉通物资采购项目，为中国南方航空提供七大类物资采集和采矿支持。

苏宁易购将选取API Mall模式将产品推向南航阳光商城，以援手南航电子商务采购转型。收购中国南方航空公司并不是苏宁在大型航空业务领域的初次合作。

去年9月，苏宁中标中国国际航空公司采购项目，成为国航电子商务采购的供给商。苏宁为国航成立了一个独家商场，为其产品提供在线采购服务，蕴含办公耗材和设备。因而，国航成为中国第一家实现电子商务采购鼎新的航空公司。

苏宁依附线上线下全渠路采购模式，与大型航空领域的大公司进行了宽泛的合作。在从前的一年里，苏宁中标了北京大兴国际机场采购项目，为丽江机场公司设立了员工商城，并与四川航空公司和内江长乐机场签定了合同收款业务。通过战术合作，苏宁丰硕的产品种类和服务优势提升了综合服务的效能，援试祗业更有效，更通明地进行采购。

进入铁路B2B业务，2018年7月，上海铁路局集团公司“苏宁上铁商城”的启动是一项拥有里程碑意思的事务。通过商品供给链中的独立B2B贸易服务系统，物流配送和售后服务，苏宁为上海铁路局成立了“苏宁上铁”独家采购商城，大大提高了采购和预算治理的效能。

与此同时，苏宁已深刻报路了上海铁路局的领域。超过80％的大型乡镇和地域能够在上海和漯河等城市实现“第二天交付”和“三天交付”。

除上海铁路局表，苏宁还与昭通，兰州，武汉，成都，郑州铁路局等13个铁路局成立了B2B业务合作关系。同时，在地铁公交领域，与漯河客车等20家客户签定合作和谈;在高速公路领域，受到浙江，沉庆，江苏等高速公路集团的高度评价。

在金融，房地产和互联网领域，苏宁B2B业务掀起了新的企业集中海潮 近年来，金融，房地产和互联网的“三驾马车”成为整个经济生态系统中最热点的话题，引起了市场的极大关注。在支持B2B平台的业务领域，苏宁一向很热，在“三驾马车”系统中赢得了很多项目。

2018年6月，苏宁易购被选为中国建设银行吉彩云项主张首选合作电子商务。与通常企业自建的内部采矿商城分歧，中国建设银行作为“大买家”，利用自建的云采矿平台，要求表部沉要客户与他们分享采购政策。苏宁易购选取API对接模式将货物和价值直接推送到采集和采矿云平台，为平台接入企业提供苏宁的自营采购，物流，配送和售后服务。

除中国建设银行表，苏宁还与中国安然集团，中国金潮资产，中国银行，中国结合财富保险，安然保险，新华保险，中信证券，孝感银行等成立了专门的在线采购平台。人寿保险，招商银行，中国邮政储蓄等，实现电子商务系统对接。

继保利地产，万达，恒大等国内顶级房地产公司成立后，苏宁于2018年与碧桂园签署战术合作和谈。凭据和谈，碧桂园与苏宁将在贸易物业定造方面发展全面合作，基础设施资料的供给链采购和物流服务，以及供给链金融服务的支持，类似于由恒大定造的苏宁“恒大采购商城”。

在房地产领域，依附美满的商品供给链优势，苏宁结合海尔，AO史女士，苏泊尔，PPTV，TOTO等家用电器品牌，从采购到装置，确保产品质量靠得住，同时对于电器的后续守护，苏宁提供全程售后服务。

据苏宁官方数据显示，截至2018年，苏宁易购的B2B业务在房地产行业销售额同比增长491％，与国内TOP10房地产公司达成采购合作，TOP100房地产公司合作超过70％。凭据Aowei.com颁布的《 2018中国房地产精装零件白皮书》，苏宁易购在房地产行业的一站式购物整合市场份额中排名第一。

作为全球互联网公司的代表，阿里巴巴和苏宁已经进行了五年的战术合作，但之前还没有人知路B2B领域的合作。

2018年底苏宁的重要客户供给商会议上，苏宁与阿里巴巴1688签定了合同。苏宁易购是唯逐一家进入1688平台超等商店的全类供给商，使用了苏宁的全类商品供给链和成熟的物流后 - 销售服务。阿里巴巴的办公室采购创造了一站式购物，并共同推动了一种新的企业采购模式。

除了与阿里巴巴合作表，苏宁还与百度，今日头条，美团，拉卡拉等大型互联网公司成立了采购合作关系。电子商务巨头和互联网公司的结合将为苏宁T2 B2B市场启发更辽阔的空间。

此表，在能源领域，苏宁与国度电网，中国石油，国度能源集团，国度电力投资，大唐集团，中国长江三峡集团等多家沉点客户合作，增长了能源行业的销售额。 2018年为144％。

在运营商领域，苏宁为中国联通，中国移动和中国电信提供办公用品，店铺构筑资料，广轩和营销礼物等采购服务，为员工幼我矫捷激励平台提供全类采购解决规划。 2018年，运营商部门的销售额同比增长了175％。

在造作领域，苏宁为华为，美的，洋河和中国烟草系统提供独家商场解决规划，并与中航工业，宝钢，中国粮食仓储，3M和A.O.等大型造作企业合作。史女士实现电子商务采购合作。

3，苏宁B2B业务崛起“硬核”:四大专业定造O2O服务+六大解决规划

随着互联网行业交通盈利的逐步隐没，供给链整个过程的电子化治理是传统行业通过“互联网+”实现转型升级的沉要蹊径之一。通过传统产业与互联网的深度融合，现代数字技术的使用得到了深刻的整合。激励传统产业，引领传统产业转型升级。

互联网和电子商务的发展迫使当局和企业鼎新接受互联网，加快企业资产的尺度化。通过在线和离线的全渠路服务模式，苏宁易购B2B能够通过沉新设计业务流程和组织系统，援手更多企业实现采购电子商务的转型，援试祗业实现更高的质量和更高的效能。

首先，苏宁易购B2B商务中心为客户提供专门的客户服务团队。苏宁B2B业务在全国各地设有本地化服务团队，成立客户经理系统，可为客户提供一对一，面对面的专属服务;开明全国大客户服务热线4008516516，为客户提供专业确当局采购征询服务。

其次，有大量拥有真实保险的自营商品。苏宁拥罕见以千万计的SKU，涵盖推算机网络，办公函具，打印耗材，办公设备，家具五金，高仿服装劳保，MRO产品等，可直接采办以支持大客户的反向定造。

再次，定造专业的物流和售后服务。苏宁B2B业务是行政企业客户采购订单的独立标志，可提供定期发货，三天发货，垂危到货，第二天发货等物流服务;合用于贸易电脑，商用空调，印刷设备及其他依赖送货服务的产品，“送一送”，“送货上门”的优质服务保险。

最后，帐户服务和票务服务的尺度流程。苏宁B2B业求尝试多种支付方式，矫捷方便，按约按功夫集中结算和计费，提高效能;通过电子链接推广电子发票，电子合同，智能发票，正面和负面可视化，采办方，实现电子商务采购全过程关环。

苏宁B2B业务迅速出现的“硬核”关键是可能执行从基础产品采购到企业整个供给链的六种解决规划。这蕴含采购根基产品方向:专属商城，API商城;基于内部ERP治理系统方向:苏宁易企业采购;移动采购产品方向:移动商城;点福利产品:苏宁的益处;服务移动端场景买卖嵌入式商城:产品加。

北京博大鑫源房地产开发有限公司的家电网络和采矿项目反映了苏宁在处置大规模集中采购业务方面的综合服务能力。 2017年，北京博达鑫源在宜城明园等房地产开业时共开设了6000多套空调，冰箱，洗衣机和电视机。由于居民赞成支付72幼时实现合同，功夫紧迫，工作只有苏宁能够收受。但是，苏宁占有丰硕的家电资源，以及壮大的售后服务团队，苏宁B2B大客户中心可能急剧部署产品供给和装置工程师资源，最终满足客户要求，如期实现项目工作。

另一个超等急剧网络业务项目是2018年为中国长江三峡公司的员工网络和装置166套家电。招标文件仅在周五获得，并鄙人周一路头招标。 。苏宁B2B项目组在确认项目（海淀区北京五分岭住宅）后上门，而后起头筹备项目内容，并在一天内实现项目确认投标。中标后，急剧装配区服务装置工程师在最短的功夫内实现了客户的项目工作。专业定造的O2O服务和综合服务平台的六个解决规划使苏宁B2B业务在业界享有盛誉。在B2B行业，综合服务能力是赢得的法宝。

4,9万亿市场B2B业务，苏宁将强造MRO，超市新鲜

随着互联网和电子商务市场的深刻发展，B2C和C2C已经在中国的“红海”，但B2B市场依然是“蓝海”。 2018年9月，中央企业电子商务发展钻研会在北京召开。业内专家估计，中国工业产品的B2B市场规模远弘远于B2C和C2C消费品市场。凭据工业和信息化部先前颁布的《工业电子商务发展三年行动打算》，到2020年，工业电子商务的遍及将持续深入，电子商务采购规模以上工业企业将达到9万亿元。

下半年当局和企业电子商务采购，竞争是技术升级，数字生态链的创建和服务能力的延长。毫无疑难，在这一轮刷新中，占有四个专业定造O2O服务和六大解决规划的苏宁易购已经抓住了机缘。

在2018年底的苏宁客户支持会议上，苏宁易购集团B2B总裁胡旭建以为，单一，阳光，高效的电子商务模式已成为企业采购的主流趋向。 “电子商务平台只是采购活动的载体。关键是若何成立一个可能更好地为企业级客户服务的服务系统，并通过互联网思想沉塑整个采购流程。绝对不是单一地通过电子方式简化原始的离线采购流程。“

据苏宁易购集团B2B公司贸易采矿中心总经理朱玉峰介绍，2019年，苏宁B2B业务的沉点将放在MRO工具，广轩/福利产品，原有的办公用具和商用设备上。 。 ，超市鲜活，园林绿化植物，医疗保健，特种车辆等更宽泛的贸易采购类。

结论: 2019年，它可能是近年来国内经济局势最糟糕的一年，也许是未来十年最好的一年。 B2B项目未来能够走多远取决于未来能够向B端客户提供几多有价值的产品，以及B2B领域中业务蹊径的优化。电子商务市场盈利逐步隐没，以苏宁为索求的电子商务政企采购模式启发了新的蓝海。

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