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行业互联网
，若是你相识消费者互联网的大逻辑
，就是通过沉塑渠路
，处置数据等来沉塑行业
，从而大大提高买卖效能。

从前很长一段功夫以来
，国内所有重要行业都处于产能过剩的状态。最初的强势卖家职位逐步减弱
，买方的议价能力逐步加强。这时
，B2B买卖平台的出现可以为双方提供一个。高效的买卖方式。

在这些概想的背后
，工业互联网最沉要的三个身分是买卖
，服务和技术。

身分1：买卖 B2B买卖平台
，类似于消费者互联网中的模型
，即衔接供需两端
，推进买卖
，从中获取一些佣金以获取利益。其中
，平台和自营职业一向是从业者越发关注的话题之一。

平台模式的利益是它很轻
，但太轻
，易于更换。很难扭转用户习惯和成立品牌
，例如大量买卖。由于价值差距幼
，价值相对通明
，平台模型难以收取佣金。若是您选择自营模式
，若是您长大
，您可能会晤对市场颠簸。

因而
，思考到您的行业是否更适合选取平台模型或自营模式是企业家应该在第一天起头思虑的问题。凭据发现钢网8年的经验
，在钢铁行业
，B2B买卖平台是方向
，但自营是必经之路。

钢铁行业有几个特点：本钱密集型
，上游单一采购量巨大。今年上半年
，钢网的买卖量约为1200万吨。钢不二价值颠簸性很强。通过大数据
，它能够在肯定水平上。预测市场和颠簸。

总的来说
，钢铁行业适合互联网平台。寻找钢网做第一次买卖
，堆集初始流量。然而
，由于钢铁行业的壮大和大型上游
，有必要通过自营和合伙来打开高低游产业之间的关系。同时
，自营职业也能够加强对行业的相识
，为综合服务（物流
，仓储
，加工
，供给链金融）和SaaS技术服务奠定基础。

但钢铁是一个特殊的类别
，并且这个行业很大。除了从寻找钢网的经验中进建
，自营职业和平台的选择仍必要结合每个行业的特点并进行分析。若是您的行业拥有以下特点
，那么适合自雇：

产品不规范
，供给链漫长而复杂
，供给链成本压缩空间大
，能够不休优化。只有您深刻到供给链并进行优良的质量节造
，自营就业将拥有相当大的优势。

买卖类别必要品牌鉴别
，并且能够通过自营模式更好地成立品牌。

高低游现金流极度健康
，做自营也不会带来过大的供给链资金压力。

例如农业
，就是很适合做自营的品类之一。

身分二：增值服务

在平台实现买卖的基础上
，附加的增值服务其实是很好的盈利点。

B2B模式与B2C模式相比
，由于面对的客户群都是行业内的专业企业
，市场更为通明
，平台从中获取的毛利水平比2C类平台要低好多。但与此同时
，B2B平台的供给链服务根基都是盈利点
，To C平台的服务却根基属于成本。因而较低的履约成本与获客成本带来了B2B平台更高的净毛利。

盈利之表
，优质的服务履历还能显著提升客户对于平台的粘性
，提升平台的壁垒。

具体来说
，服务和买卖其实是能够相互驱动的。尤其像钢铁行业这一类存量市场
，客户对服务和效能的敏感度是极度高的。找钢网的物流转化率近30%
，这意味着反馈优良的物流服务又反向带头了平台的买卖。今年上半年找钢网的胖猫物流服务承运约400万吨
，并且毛利水平也不错。

还有一个更好的例子
，找钢网为客户提供了一款名为“胖猫白条”的供给链金融服务产品
，它在上线的5年功夫内
，只出过一笔坏账
，2018年产生额达70亿元
，还款周期仅为5天。

使用“胖猫白条”的客户数量占总平台的比例不到15%
，而这部门客户对应的平台买卖量占到35%-45%。从这其中不难看出
，平台在提供优质的服务之后
，客户对平台的粘性会大大提升。

对于产业互联网企衣反说
，供给链金融是一项极度好的服务环节。重要原因在于
，行衣凤的幼微客户往往较难拿到银行的授信
，但其资质（信誉）是足够好的。

供给链金融产品则能够在适当的场景下
，援试祗业沉新成立行业信誉
，从而获得资金支持
，这对于幼微企衣反说是极度拥有吸引力的。同时
，B2B平台其实也是做行业内幼微企业普惠 金融的不二之选。

为什么这个角色不能是传统贸易银行呢？固然银行占有较低的资金成本
，但由于其风控、授信流程是固定的
，导致其在做幼微金融时同样必要走较长的流程
，而这样破费大额的功夫精力成本做幼微金融对银行来说是不经济的。

同时
，金融的主题是若何进行差距化的风险定价
，而对于银行的风控来说
，其能拿到的幼微企业银行流水、征信数据的参考性都较低
，拥有更高价值反而是企业持久、高频的买卖数据
，而这类数据往往被保留在了买卖平台上
，所以平台切入供给链金融是越发水到渠成的。

对于平台来说
，做产业互联网的供给链金融
，系统化能力则极度沉要
，必要把买卖、供给链环节的每一个节点信息化
，而后能把信息共享出去
，从而更好地实现风控。

至于资金起源的问题
，在给幼微企业提供金融服务时
，由于银行的信贷系统复杂
，初期的合作商谈往往会遇到比力大的难题
，因而建议前期不要嫌额度少
，资金贵
，沉点还是留下合作的汗青和纪录
，这部门是银行非？闯恋
，未来授信额度才会在此基础上慢慢增长。

同时
，由于幼微企业的高速周转与银行的抵质押有关划定在肯定水平上是矛盾的
，在思考资金起源时
，除去银行之表
，也能够扩大领域到一些实力优良的互联网金融机构上。

此表
，幼微企业的资金需要往往都是即时和瞬发的
，产品的用户履历也变得极其沉要
，找钢网的“胖猫白条”根基能够做到和蚂蚁花呗一样的履历。

身分三：技术驱动

创业者在发展初期往往从业务着眼
，除去基础的产品开颁发
，容易忽视技术对于平台的作用。而凭据找钢网7年多的经验来看
，技术绝对值得企业早早起头关注并投入人力和资金成本。找钢网在2015年之后一向维持着两三百人的重大技术团队
，其沉要性是不言而喻的。

具体来说
，技术对于B2B企业的主题影响重要是可能带来整个环节的效能推进。

前面有提到
，通过自营模式能够深刻行业
，援试祗业认知到业务环节中的每个沉要节点
，而在这些节点傍边
，通过技术刷新系统
，能够深刻到每个环节中提高运行效能
，从而使得整个业务链条的效能得到大幅提升。

找钢网今年（2019年）上半年的买卖量同比增长约1倍
，但人员数量根基没有扭转。这注明在这个功夫节点上
，平台的业务量增长已经不仅仅靠人力增长驱动
，而是靠技术来驱动
，这对于B2B企业的持续发展至关沉要。

此表
，技术的延长创新还可以为平台带来新的业务线与盈利点。

例如垂直行业的SaaS开发。对于传统SaaS公司来说
，在打磨产品的基础上
，往往还必要靠强力的B端销售来带头。而B2B平台基于在行业内深刻多年
，堆集了大量买卖场景
，对业务模式的认知以及客户信赖基础
，切入SaaS反而是越发水到渠成的事。

找钢网上半年平台规模高达1200万吨的大体量根基是由幼单凑起来的。这意味着平台堆集了钢铁行衣凤极度丰硕的买卖场景
，理论上已经覆盖了市面上所有业务商和渠路商的流通环节的场景。

在此基础上
，平台起头尝试将ERP系统进行？榛
，做SaaS化的输出
，目前已经向上游供给商进行了初步的售卖
，下游幼微企业的SaaS也在产品研发中。

同时在SaaS切入行业并得到大领域推广之后
，平台沉淀的数据也会由之前的买卖数据
，扩大到越发细节的客户企业经营数据
，例如库存等
，数据量级会大幅放大。在此基础上的金融风控也会更好做
，甚至还能够涉及一些供需预测的器材。未来SaaS这一块
，也会是B2B企业极度沉要的盈利点之一。

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