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在2020年即将到来的工业互联网海潮中，数字转型正成为企业必须审视的一个命题。

在从前的一年里，全球经济局势的不确定性越来越大，促使企业越发关注降低成本、提高效能和数字化转型。然而，随着数字化成为企业发展的新动力，有人说数字经济在引发一场新的“工业革命”。

1月14日，阿里巴巴1688和贝恩征询(Bain Consulting)于《中国新一代工业品电商趋向瞻望》结合召开白皮书会议。

1688工业品牌总经理李丛珊女士暗示，面对中国消费升级和产能过剩的近况，数字产业协同和品牌数字升级是企业迎接新机缘、走出新路的唯一前途。

在白皮书中，我们能够看到工业B2B电子商务的急剧发展，给企业和平台带来新的价值和机缘。

在这场新的“工业革命”中，工业电子商务的发展潜力极度凸起。

一度B2B，在不变了20年后，似乎迎来了新的“第二个春天”。

双盘B2B电子商务的发展汗青大体经历了三个阶段。第一阶段是始于1999年的信息黄页时期。阿里巴巴等很多互联网公司已经起头提供黄页服务，蕴含企业信息显示和搜索职能。第二阶段是从2012年起头的买卖平台时期，重要是由于支付宝等在线支付工具逐步成熟。

今天，在从消费互联网向工业互联网过渡的过程中，B2B电子商务已经进入了数字化供销时期的索求时期。

工业互联网的“切入点

首先，电子商务平台已经起头深刻物流、金融等供给链基础设施建设，这与阿里、京东等整合第三方电子商务平台在工业品流通领域的运营模式相一致。

第二，前两个阶段的工业品销售系统要么局限于垂直领域，种类较少，要么重要以匹配买卖为基础，不足美满的服务。此刻，随着电子商务巨头一个接一个地进入市场，他们在逐步盛开在采购、设计、出产和营销方面的产业合作，从而推动新一代工业产品电子商务的升级。

这两点也正是工业电子商务网点逐步发展的关键机缘。

首先，固然中国是一个产能大国，MRO市场已经超过1万亿元，但工业电子商务的发展水平低于美国。一方面，原因在于起步晚，在产品类别、供给商数量、技术实力、服务能力等方面存在不及。另一方面，中国企业服务业的生态并不美满，这使得中国早期的产业平台难以形成覆盖软件系统、物流、大数据等领域的美满生态，如格兰杰(Grainger)。

但是在2017年之后，电子商务巨头纷纷进入。他们依附自己在存储、物流、电子商务营销和重要客户资源存储方面的数字优势，持续在四个领域投资基础设施建设:营销服务、金融服务、交付/售后服务和数字支持。他们逐步成立了具佑装商品内容供给链服务”属性的工业电子商务。

这种以基础设施为沉点的运营模式显然更靠近于一个齐全的、可持续的生态系统。

第二，企业的数字渗入率是决定工业互联网企业规模的基础。企业只有实现数字化转型，能力与工业电子商务的升级形成优良的联系。然而，在从前的两年里，消费者互联网正转变为工业互联网。工业互联网的使能方向是通过技术实现产业链资源和数据接见的横向和纵向多维整合。因而，这必将推进企业的数字化转型和工业电子商务的发展。

此表，造作企业通常面对着盈利的压力。火急必要引进新的工业模式和贸易大局来刺激工业领域的经济增长。随着数字经济时期的加快到来，工业电子商务

当然，这不仅是一个为高端企业品牌创新的机遇，也是工业电子商务给造作企业带来的价值。

衔接造作业和消费者的C2M模式渗入到设计和出产环节，将幕后的工业企业推向前台，使它们更靠近消费者需要，这将成为工业企业的持久推动力。此表，随着供给方加快对最终需要的响应，工业产品造作企业实现出产和采购矫捷性的过程和创新机造也将得到推进。

我们不能否定，当企业越来越注沉展示品牌形象和科研实力时，中上游的供给商和造作商不仅认可品牌的信赖，也为自己的实力开释到C端提供了机遇，这无形中提升了工业企业的品牌。

但是，这种情况显然更适合实力雄厚的工业企业。中幼企业往往不足发展经销商的能力，很难有机遇塑造自己的品牌形象。因而，这一次更有必要利用这个平台援手工业企业成立品牌力量，创造新的工业在线品牌。

电子商务平台不仅能够利用其规模和资质效应来搀扶和认可中幼企业，还能够直接联系终端客户，扭转中幼企业过于依赖分销商来打造品牌的困境。

在消费互联网时期，中幼企业可能很难通过在线和离线蹊径。然而，随着互联网的高度遍及、信息化和数字化的全面推动，为工业品牌电子商务服务的平台1688工业品牌(Industrial Brand)诞生了，为传统工业企业电子商务业务的发展奠定了坚实的基础。

未来，工业品牌从幕后走向前台已经成为一种趋向。在这种趋向下，注定会出现更多受消费者欢迎的品牌。这无疑是中幼型造作企业的新机缘。

例如，由于不足品牌信赖，很多中幼型造作企业多年来销售渠路有限。此刻他们能够使用1688个工业品牌进行数字营销。借助电子商务终端，他们能够突破原有的客户基础系统，获得更多的最终用户，从而拓宽销售渠路，并将其转化为最终的收入增长。

然而，数据显示，在电子商务平台持续发展的在线企业中，销售额增长通常达到10-15%。

随着工业互联网的出现和治理理想的创新，中幼企业和大企业之间的竞争模式在产生新的变动:从企业之间的竞争到供给链和供给链之间的竞争。

这促使企业更快地进行数字化转型，降低资源亏损和成本。这对中幼企业的用户尤其沉要。与大型企业相比，它们在资源或运营能力方面没有优势。相反，他们必要更壮大的增援。

以1688个工业品牌为代表的工业电子商务恰本地触及了这个痛点。

持久以来，工业产品效能低下，原因是SKU的好多，参数复杂，上传和守护成本高。然而，1688年与行业数据库和代理运营等服务提供商成立了合作关系，以数字输入和检索工具的大局统一行业体式尺度，这将有助于企业实现商品数字化。

分歧于传统货架式电子商务，新一代工业电子商务1688工业品牌将具备基于买卖的全环节数字化能力，这也决定了企业将有机遇利用工业电子商务的数字化使能和生态系统沉塑自己的采购和营销系统，真正实现“采购、设计、出产和营销”的全环节效能。

在当前的经济局势下，这是所有面对数字转型的企业共同必要的。

当然，在降低采购成本缓解了企业生计和转型压力的同时，新一代的工业电子商务带来了更多的机遇

自2015年以来，工业产品B2B电子商务在线买卖的年复合增长率为30%。阿里巴巴的1688平台已经吸引了2800万在线采购企业，但与28万亿工业产品增长值相比，电子商务渗入率仅为2%。这些数据还显示，整个领域仍处于蓝海时期，你进入得越快，你就越能享受盈利。

总之，工业互联网的繁华在逼近。本钱的力量、巨人的布局和政策的疏导都批注工业产品的流通很可能成为这种转变的前锋。工业电子商务即将迎来一个大“风口”。

占有技术、资源和丰硕经验的1688工业品牌，作为工业品牌电子商务服务的主平台，随着企业工业互联网转型趋向的深刻融合，必将成为真正企业突破困境、向数字化转型的沉要推动力。

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