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在从前的两个月里
，电力行业的三大巨头起头推广——C2M的贸易模式。

3月26日
，阿里巴巴为淘宝
，推出了APP出格版
，同时颁发了“超等工厂打算”、“百亿出产区打算”和“双百指标”。这三大支柱共同组成了淘宝的“C2M战术三大支柱”。凭据阿里巴巴的设想
，这三大支柱将“援手1000家产业带工厂升级为产值超过1亿元的“超等工厂”
，为产业带企业创造100亿份新订单
，并在全国领域内沉点建设10个产值超过100亿元的数字产业带集群”。

4月20日
，京东高调颁发将选取C2M模式
，为面对低迷市场的产业带工厂推出直接优势产品打算。凭据京东的宣传
，京喜将在中国
，的1000个工业区和原产地沉点发展100万家高质量的工厂和农场企业
，使10万家工厂企业具备C2M能力。

当阿里和京东一个接一个地押注于C2M时
，接触到这种模式的新电子商务新贵们注定不会闲着。与两大电子商务巨头相比
，多多越发器沉处所当局
，与孝感
，通辽、汉中等城市签署了战术合作和谈
，但愿在处所当局的辅导下
，与这些城市的企业成立深刻的C2M合作关系。

C2M模式到底是什么？为什么它会引起电子商务巨头确把稳？这种模式对造作商、消费者和电子商务平台意味着什么？这些都是值得思虑的问题。

什么是C2M

所谓的C2M是“客户对造作商”的简称。这是一衷旖台和造作商合作组织出产和销售的模式。顾名思义
，这种模式的特点是通过互联网网络和整合消费者信息
，分析消费者的需要情况
，而后将信息发送给造作商以天生订单。分歧于通常的销售模式
，C2M跳过了渠路和中央环节
，如品牌经销商、代理商和最终销售终端
，从而实现了中央成本的节俭化。

通常来说
，整个商品的最终价值的很大一部门必须支付中央成本。若是这个巨大的成本可能被成功地削减
，那么造作商和消费者就能够实现“双赢”——。前者能够使他们的产品更有竞争力
，从而获得更高的利润。而后者能够用更低的价值采办商品
，从而实现更高的消费者渣滓。由于堵截中央环节有如此显著的益处
，很多上游造作商已经尝试过了。直销
，或M2C模式
，在从前几年很盛行
，就是其中之一。

然而
，总的来说
，除了一些驰名品牌
，M2C模式不容易成功。原因很单一：出产和销售是两码事。从能力的角度来看
，造作商最必要的能力是出产低成本、高效能的产品
，而销售商最沉要的能力是相识消费者的偏好并成功销售产品。对于一些大型驰名品牌来说
，他们可能有机遇同时具备这两种能力
，但通常来说
，由于他们占有品牌优势
，他们在与分销商和分销商的交涉中占有内涵优势
，并且能够将销售环节的成本降低到极度低的水平。因而
，堵截中央环节对他们没有多大吸引力。

正是那些规模较幼、品牌认知度较低的造作企业才真正有动力与中央环节竞争利润。然而
，这些造作企业不足人力和物力
，因而很难有能力组建一个高效的销售团队
，从而很难在营销上获得任何成就。此表
，品牌对销售极度沉要
，直接影响消费者的认知和选择。若是通过渠路销售
，造作商能够依赖渠路品牌作为代言。然而
，若是M2C执行
，这种认可将不复存在
，造作商将更难获得消费者的信赖和认知。

与M2C相比
，C2M逆转了整个过程。在实现M2C的难题中
，最沉要的一点是不足市场操作能力的造作商很难鉴别消费者的偏好
，因而很难知路真正的需要在哪里。在这种情况下
，造作商必须致力寻找消费者
，而由此产生的成本是巨大的
，甚至不低于委托给经销商和分销商的成本。C2M的俏丽在于它省去了“寻找消费者”的过程。有了这个平台的援手
，造作商能够预测消费者必要什么以及他们必要几多
，这样他们就能够定造自己的衣服来满足他们的需要。只有他们充分阐扬自己的比力优势
，他们就能够凭据这些信息组织出产。

这里必要诠释的是
，C2M只是平台和造作商在组织出产和营销过程中的一种合作模式。只有我们回首一下贸易发展
，我们就会发显旖台和造作商之间现实上有两种沉要的合作模式：——ODM和OEM。主题区别在于品牌的所有权。ODM是“原始设计造作”的简称。在这种模式下
，平台将商品的设计和造作表包给造作商
，并掌管提供品牌和销售品牌。我们熟悉网易的严格选举
，很多手机品牌在实际中已经利用了ODM模式。而原始设备造作商是“原始设备造作”的简称。

在这种模式下
，平台不仅必要对品牌掌管
，还必要提供设备解决规划
，并且只将造作过程移交给造作商。例如
，在熟悉的苹果手机的出产过程中
，OEM模式被宽泛使用。ODM和OEM都大大缩短了从造作到销售的环节
，降低了由此产生的成本。然而
，由于品牌

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