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消费者市场是个规模重大得多并且更容易产生网络效应的市场
。但是同时也是一个越发难啃的市场，由于一旦别人形成了网络效应，你再想去获取客户就会变得越来越难题
。不外此刻已经有一种曲线救国的贸易模式引起关注：B2B2C，先服务于企业服务消费者的主张，而后再慢慢吸引那家企业的消费者，最终把他们的客户造成你的最终客户
。这种法子的获客成本极低且护城河极度牢固
。当然，要想成功也不是易事，除非你给企业带来的益处比你从他们那里索取的器材要多
。 只管好多消费者产品公司有B2B的告白收入模式（“若是你不是消费者，那您就是产品
。”），大无数公司要么面向企业（B2B），要么面向消费者（B2C）
。 但其实还有第三种模式，这种模式通常被称为B2B2C
。这是指你的公司卖产品/服务给一家企业，获取那家你要维系并且利用的公司的客户及/或数据
。最沉要的是，那群客户最终会脱节中央的B——到了一按时辰，他们会心识到你（第一个B）才是他们使用的产品
。 “渠路合作”与分销——也就是一家有现成渠路的公司赞成销售另一家公司的产品——是所有企业的基础，但这通常并不属于B2B2C
。你去超市的时辰，你从超市采办不是超市出产而是以超市为分销渠路的造作商的器材
。若是你能像越来越多的企业证明你给他们的器材远弘远于你从他们身上索取时，从白标B2B产品“转型”为B2B2C产品也是行得通的
。 做得好的话，B2B2C会是获取客户并且构筑壮大的护城河的最有效伎俩
。任何人都能够在Google或者Facebook上获取客户，但B2B2C渠路通常都是专有的，并且往往会产生网络效应（基于获取的消费者/数据的网络改进），这种效应能预防你的经济出现恶化
。当然，B2B2C这种模式不是对每一家公司都相宜，不外若是适合你在做的设法/服务的话，很关键的一点是要花功夫在可沉复的实现，签约成功之后的维系，以及在拿到客户所有权的复杂路路上幼心行驶这些事件上——而后这种模式才会真正地大放异彩
。

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