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01.什么是S2B2C模式？

S2b2b是一种全新的电子商务营销模式。它是一种将供给商、经销商和买方无缝集成的供销一体化营销模式。

通过这种模式，供给商能够以极度低的成本急剧推广他们的产品；经销商不必要任何库存和成本，只是把产品推荐给隔壁家，在他代理的商品卖出去的时辰获得一份利润；代购客户能够在平台上以靠近批发价的价值采办商品，商品的质量和售后能够得到靠得住的保障。

02.S2B2C模式的影院幼卖部

关于S2B2C模式，一个很有远景的使用场景是电影院卖爆米花的店面。原因如下：

1.目前，电影院零食的销售收入约占电影院总收入的20%。今年票房市场600亿，所以销售收入150亿左右。

目前院线产品的销售方式真的很原始，我一向不领略为什么院线只卖零食，却用一个长长的玻璃柜像珠宝专柜一样放零食，所以幼我感触院线在这方面有了很大的提升。

2.国内电影票房市场增速大幅放缓，今年不到10%。对于影院来说，票房收入直接与电影市场的增长率挂钩，整体行业增长率有所放缓。影院要想持续维持收入增长，只能通过其他方式扩大收入。

此表，与美帝，相比，美帝的电影票只需10元左右。和他们的收入相比，能够说是很低了，更多的是靠卖吃卖喝。与中国相比，目前的国内票价与每幼我的收入相比依然相对较高。不外，随着每幼我收入的增长，我相信票价会越来越便宜，靠近美帝，电影院会越来越依赖卖货。

3.融洽多零售店相比，电影院的密度要稀少好多。至少我险些没见过有两个电影院的商场。这样，提供s2b2c服务的服务商获得的新产品就能够预防同质化竞争。

4.对于影院来说，能够大大降低门店商品库存的压力。

就我自己在三四线城市的影院观察来说，除了爆米花这种“半制品”表，大部门都是卖单一的超市零食，但是价值比超市贵好多。在这种情况下，观多是不愿意这么显著地被“收割”的。

好比7-11这样的方便店，一家人，往往会有好多新种类的有设计感的零食和饮料，价值也不便宜。为了通过7-11方便店平台占据市场，全家人，这些新产品的供给商甚至愿意接受方便店平台拿走初期50%的利润。

5.大无数电影院都是在购物中心租的。固然不是最贵的地域，但由于面积大，租金也不低。所以对于电影院来说，若是能提高地板效能，是很有吸引力的。

03.S2B2C模式的操作难点

1.销售市场可能还是不够大，若是只做s2b2c做院线销售，业务太窄。在这方面，我幼我感触跨行业使用s2b2c模式获得的数据更有设想力。

由于这些做影院服务的公司目前都是被征询的，他们大无数的最终主张都是选择自己开影院，开电影公司，投资影视造作。

所以我感触这条路竞争太大，不如思考把s2b2c模式获得的一些“爆炸性产品”数据利用到影院表的场景，好比个人影院、桌游吧、休闲书吧、创意文具和书籍结合的前沿书店等等。

2.用爆米花宣传电影太受欢迎了。若是推荐的产品不够火，院线可能会以为卖爆米花就够了，这就使得院线不足足够的利润驱动来扭转销售模式。

3.由于大无数影院都有自己的会员系统，影院根基都是连锁的，若何将自己的SaaS软件和自己的会员系统结合起来，也是提供s2b2c服务时的一个问题。

4.数据资源的获取，要想卖，必必要有畅销产品的数据，蕴含零食，一些幼玩具等等。

这种资源对于不做这个业务的人来说可能很难获得，必要时时更新。由于一些有创意的产品，好比玩具，极度容易被复造和销售，所以必要在一个季度甚至更短的功夫内更新产品。而后对库存周转有相应的要求。

5.一路头与客户的不平等，由于院线这边绝对是一笔很沉的资产，所以能够说是“财大气粗”，那么若何说服院线有能力提高院线门店的销售收入是个问题。

从司法角度看，由于双方职位严沉不平等，若是剧场单方面面违约，险些没有任何阻力。

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