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作为房地产产业链中的下游产业，家居建材行业的发展与房地产的繁华息息有关。

从前很长一段功夫，房地产行业处于急剧发展的增量时期，大量家居建材企业获得市场盈利，在营销的带头下“绕地竞走”，发展迅速。2018年进入存量时期后，行业产能过剩景象加剧，水涨船高的企业增长态势不复存在。

表部市场环境

目前，上游房地产行业出现增量与存量并存的态势，市场结构性机遇显著。从上游市场的变动能够揣摩，目前家居建材行业重要有几个增长点：

第一，新屋市场。固然进入股票时期，每年还是有相当数量的新房上市，这部门市场还是很可观的。

凭据国度统计局的数据，2019年全国商品房销售面积达到17.16亿平方米，2020年达到17.61亿平方米。总的来说，即便进入股票房时期后，仍有相当一部门增量市场。

二是存量部门，蕴含旧住宅区刷新、二次装建等内容，这部门空间很大。凭据RealData的数据，二手房买卖面积2019年为3.92亿平方米，2020年为3.96亿平方米。

一线城市和蓬勃的二三线城市都在迎来存量房时期。目前，北京、上海等城市70%的装建用户来自二手房市场。在这样的情况下，家居企业若是能把握住二次装建和改善的需要，在产品定位和服务上做出致力，还是有成长空间的。

此表，“旧房刷新”、“微装建”、“微装建”都有巨大的市场机遇，但目前好多企业的产品和服务跟不上市场的变动。因而，针对存量房屋市场，家居企业在产品和服务模式创新方面拥有巨大潜力。

第三是沉市。随着中国城市化率的急剧增长，城市群和多数会地域的中幼城市已经成为家居企业的下沉市场。

未来，下沉市场的沉点应该放在九个中心城市和十个重要城市群。其中，雄安新区、粤港、澳， 大湾区、长三角是国度三大千年打算，企业肯定要关注。

行业发展趋向

在股票时期，随着增长机遇趋向的实现，全面的结构性增长正逐步取代从前的总增长。具体体此刻两个方面：一是新兴品类在急剧成长。好比定造门窗，智能家居等。已经有产能过剩的趋向
；其次，在竞争强烈的品类中，整体品类没有整体增长优势，但有结构性发展机遇。

随着股票时期的到来，家居建材的产业链和消费市场在产生结构性变动。具体来说，重要有以下几点：

第一，从单通路到多通路。从前家居建材企业重要依附线下零售，此刻形成了以房地产为代表的大B渠路，以自组装为代表的幼B渠路，设计师渠路、电商渠路等多元化渠路。

第二，从线下传统零售到数字营销新零售从严沉依赖天然客流的线下“期待客户”到线上营销前沿，数字营销和新零售成为产业转型升级的必然模式。

三是企业分化，强人越强，弱者越弱，出现产业融合的马太效应
；品牌分化加快，资源和机遇越来越集中在龙头企业。

总而言之，有两个事实我们必须接受。一是家居行业增量增长的机遇主义时期实现，企业被涨潮的天然增长逻辑终结
；二、企业的未来成长

未来，企业的成长必须依附自身的高质量治理，能力实现可持续发展。以前我们这个行业是愿意搞圈子和渠路关系的，但在未来，单靠渠路和关系的圈子是无法支持企业发展的，企业的综合竞争力已经成为发展的第一要务。

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