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马化腾说：碳终端即将实现。不论是京东， 淘宝还是腾讯，他们做的是C端，B端是未来，未来取决于谁能服务B端。阿里， 曾鸣，照拂长曾说：S2B2C是未来五年的趋向。那么S2B2C模式到底是什么？企业应该若何从中央商转变为推动者？

S2B2C中，s是大供给商，b是渠路供给商，c是客户。目前大部门传统企业都属于B端，援手厂商销售产品赚取佣金。

通常，我们将公司分为以下几类：

第一类叫B2C行业。行业代表是京东

第二类叫B2B2C行业。好比一个工厂，或者说一级批发商，应该通过二级批发商或者渠路提供商，达到C端用户，这就叫B2B2C。

01渠路提供商的未来

B2B2C这种下游有批发商的企业，未来只有两种方式能够做到：

第一个是“天堂”:由于渠路提供者起着衔接高低游的作用，我们通常称之为高低游的搬运工。但是，若是你只做搬运工，赚取中央商的差价，毫无疑难，这家公司没有前途，没有前途。

短功夫内，渠路提供商不会直接消亡，由于厂商必要各个地域的渠路提供商提供与之对接的服务，好比仓储、物流、售后等，这些都是渠路提供商提供的。但是，渠路经销商会转型。若是你还用以前的方式做渠路经销商，那你绝对会成为炮灰。

第二种方式，也接装下田”:若何转型？造成什么？总之，从渠路到赋权，从B2B2C到S2B2C。所谓赋权，无非是服务。

02若何刷新传统企业的案例钻研

那么分歧的行业若何转型提供服务呢？抓住用户的痛点。

好比做母婴产品经销商，要明确：客户要的不是你的商品，而是你的解决规划。所以你卖的不是商品，而是解决规划。

好比某医药批发公司选择和医院或者终端店合作？答案注定不言而喻，所以选择与医院合作。

美国的一家公司叫卡地纳，此刻有一半的医院从他们的公司采办药品。但在90年代，他们公司的药品也和同业打了一场价值战，最终利润低至1%，公司切实接受不了。后来这家公司的决策者说：客户真正必要的不是K8凯发药品，而是药房治理的解决规划。

由于他发现医院做不了药房治理，库存治理差，药师严沉缺人等等，这些都是医院的痛点。因而，他最终在欧文开发了一个药房系统，援手医院做药房托管。后来，美国有一半的医院使用他在欧文，的药房系统，所以你们都使用我的药房，所以你们必须从我们家取药，这是从中央商到授权商家的典型转变。

若何刷新传统的B端企业？

只有是B端企业，也就是中介，就要思考以下两个问题：

第一：你的下游痛点是什么？

第二：你能为下游痛点提供什么解决规划？

这两个问题解决了，做B端业务的思路就彻底扭转了。

例如，在沉庆，有一个企业主是母婴频路的提供者。他已经工作十多年了。他以前开自己的终端店。后来他发现终端店太难治理，就转业做代理，也就是上游中央人。

后来他发现，中央商以来很麻烦，甚至中央商以来也会成为炮灰，只能被赋权。他做了以下批改：

先给下面的连锁店做一对一的团队培训。

其次，援手下游零售商策动营销活动，再加上团队培训绩效，绩效可能会成倍提高。

所以各人也卖母婴产品，但是零售商愿意和他合作，由于他不是只卖商品的公司，而是卖服务的公司。对了，他卖团队培训和营销设计。在他的行衣凤，他做得很好。

通过以上两个案例，但愿老板和伴侣能理解S2B2C贸易模式是若何在未来从中央人造成推动者的。

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