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目前，工业品终端采购者的需要是集采，但在现实中，大部门五金机电采购者的找货报价履历是碎片化的。从分歧的五金机电分销店分散采办上百种资料、上百件尺度件非标件，往往必要耗费两三个月甚至大半年的功夫。为解决工业品采购者的痛点，五金机电行业的零售模式也几经演进。

首先是传统大卖场模式，以 浙江 永康 中国 科技五金城、 成都 万贯 五金机电等为代表的大卖场，聚合产业链上的各品类商家，来援手采购者更好地采办出产所需工业用五金机电产品。但这些商家的产品没罕见据化的筛选提炼，采购者为了采办自己必要的产品，依然要花不少的功夫。

其次是B2B、B2C和O2O的进入，起头尝试用数据化打造爆款来援手采购者选择。“网上找五金，实体店采办”，确切实肯定水平上节俭了功夫成本，但是在其线下实体店依然不能买齐五金机电产品，客户的找货比价履历依然是碎片化的。

当前数以万计的幼b建材经销商，借助S大平台赋能的供给链整合优势和互联网销售工具，发展自己的云加盟，将业务公司、五金机电专卖店等纳入自己的“权势领域”，实现客户的一站整装需要。

互联网技术是S2b的主题

互联网技术带来的行业效能提升是惊人的，这点也先后被B2B、B2C、O2O等互联网贸易模式的利用所证明；チ际跏挂桓銎教赡芤宰愎坏偷某杀竞秃Ａ靠突С闪⒅苯拥墓叵，并维持点对点、多对多的实时互动。这也是 阿里 奠定自己电商职位的主题竞争力地点。

五金机电行业同样必要引入互联网技术，固然技术自身并不能成为一种贸易模式，但对于扭转这个行业混乱分散的产业链却是一把利器。目前，企事业单元出产集采行业采购效能低下，归根结底是数据的缺失。幼b的贸易行为由于短缺数据的领导，容易造成决策的极大浪费。这里的数据蕴含供给链平台和互联网工具的大数据。

S2b模式驱动的五金机电行业的互联网化，将催生出这样一个了局：销售行为的在线化，整个行业的数据化。S必要用互联网大数据来为五金机电行业千千万万的幼b赋能，与幼b的创造性相结合，这将引发出惊人的出产力。但是，单一的幼b无力获得这样的数据，甚至在行业内也无法实现这样的扭转，行业的必要必将催生新的平台。

谁能成为撬动S2b模式的S？

雄踞一方权势的五金机电城，依附资深专业优势发展的大品牌商，亦或占有肯定电商基因的平台，要想成为大“S”均非易事，至少要具备这三样“功夫”能力号召起来：

一是超大型的整合供给链系统，通过打造全品类多品牌的供给链治理平台，赋能补充幼b商家的产品线，援试熹以超高销售效能实现客户的整装需要。

二是买卖场景辅助工具，赋能幼b商家可视化、数据化处置自己的摆场、导购、促单等买卖场景，解决门店怎么“更好卖”的问题。

三是更为沉要的行业与生意的数据化。这是特点也是了局，让幼b商家用真正“大数据”的方式对待自己的生意，好比用数据来领导摆场、进行商品自动推荐等等。

现阶段，S2b模式在业内也能看到星星之火， 万贯 五金机电城使用自己的 万贯 五金机电网暨云采购优势试水一站式集采业务，旗下从属 成都 挑战者 公司在线下发展数百家联盟商，为其提供统一的网络营销推广整合、供给链支持等销售工具支持。

未来几年内，S2b的战火或将愈演愈烈，最先分得一杯羹的是拥有整合优势的数据化供给链平台，以此奠定S2b金字塔的基础。在此基础上，藉由场景化、多元化的互联网技术产品，方能登顶S2b贸易模式的顶端。

曾鸣 教授提出未来贸易的主题是：挖掘消费者的需要，而不是提供一个尺度化的造作产品。这里的意思是自消费的需要来决定出产造作的商品。

以前讲C2B 的时辰强调大规模的定造，强调个性化，是从客户价值的角度来讲，提供个性化的服务。但是我们今天意识到，个性化的起点其实是先成立跟客户的持续互动，这是所有的起头。

由此延长出了S2b：

“S ”是一个大的供给（链）的平台，大幅度提升供给端效能。

“b”是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的幼b ，让他们实现针对客户的服务。

单一理解：商家幼b做分销，掌管销售，对接客服，互动反馈，必要人阐扬的作用较大，供给链表包给S。

曾 教授也以为，C2M中与客户打交路，服务C的还是幼b，C是很难直接和M出产厂进行效能化沟通的。这才延展出S2b的概想。

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