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近两年
，受疫情影响
，全球电商零售行业发展迅速
，中国跨境电商买卖规模持续上升
，为中国企业提供了品牌出海的绝佳机遇。

对于跨境电子商务企衣反说
，跨境支付说起来做起来都不容易
，信誉卡、Apple Pay、Google Pay等各类数字钱包
，以及列国复杂的第三方支付机构
，都必要企业逐一接入。

针对这些问题
，2010年成立的金融科技公司Stripe将各类支付方式整合到自己的平台中
，给出了一套单一齐全的解决规划：企业只必要在网站中嵌入几行Stripe代码
，就能够立即起头跨境收款。

目前
，蕴含Shopify、优步、Doordash、亚马逊
， 谷歌
， 微软等驰名跨国企业的创业明星都在使用Stripe的支付系统。未上市的Stripe也达到了950亿美元的估值
，成为硅谷最大的超等独角兽

为助力中国企业出海
，7月2日
，Stripe与企业家结合进行跨境电商关门互换会。stripe总经理冉彦、Shopline支付总经理大中华区
，彭魁峰
，大观本钱驻北美
， 徐瑞呈
，首席代表等十多家海表企业代表就跨境电商、跨境支付、独立站等话题进行了互换。

01跨境电商新机缘。

跨境电商不是一个新概想
，但此刻面对着新的机缘。

徐瑞呈多年来致力于海投资
，他以为应该持续深挖供给链优势
，做好海洋品牌化。

这里的供给链不是传统的中国供给链
，而是全球供给链。若是我们善用全球资源和全球供给链
，可能会有新的机遇。“好比名优产品在全球都有本地供给链
，印杜仔印度供给链
，北美有墨西哥供给链
，这在从前已经超过了中国供给链优势
，但是全球供给链优势。”

品牌出海是跨境电商会商最多的话题之一。在徐瑞呈看来
，出海的品牌其实有两种。一个是出海的中国品牌
，指的是在国内已经形成的
，到海表拓展市场的品牌
，如华为、幼米；等
，另一个是中国人在海表做新品牌
，未来能够回到国内市场
，如安克、一加等。

目前以品牌出海的企业好多
，但真正能享受到品牌溢价的企业却很少。大量海表品牌仍在打价值战
，享受着中国供给链或产品自身的优势
，却没有实显旆牌优势。“所以我感触中国品牌出；褂泻艹さ穆芬
，会有好多机遇。”徐瑞呈说。

彭魁峰是支付领域的老手。他以为未来出国会有两大趋向：独立站和新兴市场。

在从前的5到10年里
，中国的跨境电子商务发展迅速
，但大无数企业都关注电子商务平台
，好比亚马逊
，由于企业能够在平台上做生意。但麻烦的是商家品牌和用户意识的成立更多的是通过这个平台而不是通过自己。

在彭魁峰看来
，独立站就是“私域流量”。“从目前来看
，国内好多商家都在做精品独立站。我看到这个趋向
，会导致独立站和电商平台齐头并进的局面。这对蓝海"来说是一个极度好的方向

此表
，彭魁峰以为
，东南亚等新兴市场依然是蓝海
，和国内先进的移动互联网模式能够急剧复造到海表
，如二维码支付、直播电商和社交平台
，由于这些市场的互联网基础设施并不美满。

大中华区
，总经理Stripe对此极度赞成
，但他以为除了新兴市场
，成熟市场也有新的机遇。

很多人以为
，美国和欧洲等成熟市场已经是红海
，没有太大的增长空间。但数据显示
，成熟市场电商渗入率仍在提升
，达到70%-80%
，这意味着成熟市场电商购物人数仍在增长。

另一方面
，随着物流、支付等基础设施的美满
，电子商务的发展不存在瓶颈。“我以为在这些成熟市场中
，其实有一个很好的盈利期。我们熟悉的好多跨境电商公司依然集中在成熟市场
，这是一个很好的增长趋向。”

此表
，当真相信新消费、新品牌未来将有巨大的发展空间
，不仅在国内
，在海表市场也是如此。

02玩跨境支付的新方式。

跨境电商是新蓝海
，但目前最大的痛点之一是支付
，支付成功率低
，反诓骗问题不休。

在Shopline Payment总经理彭魁峰
，看来
，解决这个问题最好的法子就是“把专业的器材交给专业的人”
，找到相宜的合作同伴和支付供给商
，由于支付不是一件单一的事件。

彭魁峰以为
，企业在支付领域应该沉点关注两个问题：第一是风险节造
，由于这将涉及支付成功率和反诓骗；二是客户服务
，由于美
， 欧信誉卡存在扣费
，沟通上的误会和服务不到位可能会给商户造成损失。

大观本钱的徐瑞呈赞成了。他以为企业应该提前规划支付成本。“对于支付用度
，企业必要提前做好预算规划。好比我用这个支付渠路的时辰
，有几多是不成功的
，有几多是诓骗的
，有几多是有问题的
，都必要一个明确的规划。”

对此
，Stripe 大中华区总经理严格地进一步强调
，企业要关注海表市场的支付成功率
，“由于支付成功率低的时辰
，其实是赔钱而不是省钱。”若是支付成功率提高1%
，在整个买卖模式中
，企业的整体买卖量会有巨大的差距
，整个营收端会实现很大的增长。因而
，找到支付成功率最高的支付方式
，而不是支付成本最低的支付方式
，将大大提高业务运营。

另表出格提到支付的市场覆盖面
，一种覆盖面好的支付方式能够省去好多麻烦。“在选择支付方式时
，您必须思考覆盖领域。若是你花鼎实力去获取一种支付方式
，想在几个月后去其他国度
，你会发现这种支付方式无法扩大到其他处所
，你可能不得不沉新起头。”

03跨境独立站。

最近
，跨境电商圈会商最热烈的是亚马逊冠名事务。一些驰名跨境品牌因涉嫌刷单被亚马逊点名
，不少中国企业也受到株连
，导致不少商家器沉独立站。

在徐瑞呈看来
，亚马逊的称号并不新鲜
，但总是在产生。对于中国卖家来说
，一方面要钻研海表平台的游戏规定
，预防由于各类营销伎俩而被封号；另一方面
，他们的确必要思考脱节平台依赖
，成立自己的独立站
，两条腿走路。

独立站是有独立域名的网站。与亚马逊
，等电商平台相比
，卖家能够占有自己的私域流量
，不受大平台限度。独立最大的益处就是能够把用户的数据和信息把握到自己手里
，形成自己的流量池。

对于企衣反说
，选择大平台还是独立站
，取决于卖家的品类和团队优势。对于某些品类
，亚马逊是数量最快、销售成效最好、产品溢价最高的渠路
，而其他品类(如Fashion产品)不适合在亚马逊平台销售
，不如去独立站。

总的来说
，电子商务的整体买卖量在职何国度都在增长。未来平台和独立站会相辅相成
，相互影响
，不会落寞终老。企业能够在独立站和大型平台上同时占佑装私域流量”和“公域流量”。

若何做一个独立的站？Stripe 大中华区的总经理给出了两个端庄的建议：预防同质化和衔接消费者。

电子商务的性质是商品。对于卖家来说
，若何选择产品
，打造自己的品牌
，实现差距化是最沉要的问题。“在供给端
，我以为做强差距化是一个极度大的把握和主题基础。如今成功的卖家不是做电商或者独立站
，而是做消费品
，成为消费品公司。”

“对于消费品来说
，最沉要的是衔接消费者。」佚经的说
，产品质量、购物履历、支付流程、售前售后
，所有衔接消费者的沟通
，沉淀下来的都是忠诚的客户群体
，也就是所谓的“优质流量”。随着客户获取成本的降低
，公司盈利能力将持续提升
，形成良性循环。

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