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近年来，随着肺炎飓风的从前，中国皮鞋行业风雨飘摇，富贵鸟颁发破产，百丽退市，达芙妮退出实体零售.很多中幼鞋企面对巨额吃亏和破产。疫情来袭的2020年，红蜻蜓集团实现总营收25.9亿，在行业内依然遥遥当先。红蜻蜓2021年中期汇报显示，公司主营收入为12.01亿元，同比增长16.67%。

谈及治理皮革行业的几个重点，红蜻蜓高层辅导深有体味：“要脱节血腥的价值战，必须加强采购和供给商治理；提高工厂运营效能，必要通过数字化工具进行辅助工作；要突破增长瓶颈，就要扭转落后的传统治理思想。那么，红蜻蜓到底做了什么

？本文梳理了以下重要变动方向，以供参考。

将线下门店搬到线上，红蜻蜓沉振现金流。

红蜻蜓品牌成立于1995年，是中国，十大皮鞋品牌之一，占有4000多家终端门店。但近年来，随着疫情的反复，线下门店的交易额大幅降落，收入难以平衡门店租金和人为成本，压力很大。面对线下门店盈利能力弱的困境，老板钱果断决定，将线下门店搬到线上、社区，让长出同党，导购在家起头工作，有事可做。红蜻蜓这次行动的代号是“蜻蜓行动”。

在第三方专业公司的专业援手下，红蜻蜓短短几天就在线搭建了S2B2C商城系统，旨在整合供给商，与渠路提供商形成贸易生态，刷新赋能集团，构建产业互联网新买卖模式。通过S2B2C商城系统，红蜻蜓能够急剧整合皮革行业上游供给链资源，实现供给商直接采购，赋能渠路能够提升企业的业务处置效能和客户履历，实现数据、订单、财政等实时更新。无需进出口，且操作统一单一。具体来说，能够实现“四流合一”的一站式服务。

(1)买通产业业务全环节，实现高度协同。通过S2B2C商城系统，整合多个供给商、渠路和用户，提高主题产业链一体化业务的协同效能；

(2)四流合一，提高效能。实现商流、物流、信息流、资金流的融合，推进订单买卖，增长效益。

(3)粘性强的一站式产业链服务。为系统供给链高低游企业提供一站式深度价值服务，全面提升平台运营效能和平台业务履历，增长平台客户粘性。

(4)赋能，全服务场景实现业务发作式增长。除了主交易务载体主站商城，还支持合作企业创建企业内商城，将企业自有商城嵌入自身app，通过合作企业独立商城接见的大量会员数据，实显旖台从业务支持点到业务增长点再到业务发作点的实现蹊径。

图片：与企业

网上商城业务启动仅6天，红蜻蜓网上销售额就突破100万元，其次是150万元和200万元，销售额稳步上升。通过将店铺搬到网上，红蜻蜓成功地在战争“疫情”中沉振了现金流。

紧跟市场脚步，积极布局直播电贸易务。

“十四五”规划和2035年蓝图指标纲领提出：“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协调数字产业化和产业数字化转型，共同建设数字中国"作为新兴产业，直播既是效能工具，也是营销工具，是现阶段销售的主流大局之一。在5G时期，直播电子通讯

作为直播电商，响应速度极度沉要。我们钻营的是矫捷的研发；d、急剧供给链能力，这天然对红蜻蜓供给链响应能力提出了更严格的要求。为此，红蜻蜓专门部署了一条直播间专用出产线，全力共同直播卖货，积极打造供给链治理系统，这也展示了供给链数字化的关键；谛└粗卫淼乃枷，切合供给链中各实体的业务需要，将运营流程与供给链治理系统缜密协调，使各个环节可能无缝衔接，形成物流、信息流、单据流、业务流、资金流五流确当先模式，实现信息实时沟通，出产与交讣满融合，缩短出产周期，降低企业运营成本。

图：与企业

此表，为了提高整体效益，供给链治理系统从皮革行业供给链的整体情况启程，在保障采购指标实现的同时，两全供给商利益，以火速高效的自动化伎俩加强对供给商的整体治理，涵盖供给商结算、认证、检验、合作、绩效评估等全流程业务。援手红蜻蜓集团挖掘优良供给商，裁减劣质供给商，进而更好地理顺上游供给链。

执行全球大数据节造，挖掘业务数据的潜在价值。

除了供给链精密化治理，面对新消费时期和全新用户，无论是品牌、营销还是用户驱动的产品增长，红蜻蜓都火急必要“大数据”来做出一系列决策。

三年以来，红蜻蜓正式启动新零售鼎新，从战术、技术、组织、销售等方面系统地进行公司数据的数字化转型。通过第三方专业公司成立了一站式大数据治理平台，集成了大数据、云推算、人为智能等顶尖先进技术。旨在援手红蜻蜓实现零编码的表部数据急剧接见、简化的内部尺度化输出以及数据、人员和流程的衔接。该平台涵盖大数据开发、工作调度、数据质量、数据治理和数据服务

Ｄ芄淮蛟炱笠档娜蚴葑什行，实现数据统一、尺度化、本钱化，买通前端销售和后端出产，真正实现用户直接造作，向所有业务盛开赋能，用大数据擦亮对趋向和消费变动的洞察，满足客户需要，满足出产需要。

图：与企业

此表，在商品造作和开发过程中，红蜻蜓数字化、智能化评估、聚焦沉点品类和预测爆款产品的能力得到大幅提升。通过大数据分析，红蜻蜓提前一年就预测到马丁靴这个品类会持续上涨，所以在这个品类的开发上投入巨资。事实证明，这个决定也是极度正确的。仅在今年10月的单场直播中，马丁靴单品爆款销量就突破3500万，9万双鞋子售罄，创下单品直播鞋类的销售纪录

Ｄ芄豢闯，与从前凭经验造作相比，通过消费者画像和销售数据分析驱动造作，能够更快更正确地发现业务未来发展趋向，进行精准定向出产。

最后，对于在线调度工作，事俘时时失败或被延长，这必要一时通知值班人员，导致高运行和守护成本。大数据治理平台还能够通过构建尺度模型和指标削减沉复建设，盛开技术元数据和业务元数据，提供幼文件治理、性命周期治理、代码级查问成本核算等专门的治理工具。从而实现数据成本的精密化治理。

上述数字化转型，对于红蜻蜓，来说不仅是孤注一掷的转型之举，也是适应时期发展的必由之路

红蜻蜓的自我救赎和转型其实只是好多皮革企业的一个缩影。尤其是疫情发作以来，它就像一个放大镜，让企业沉新审视应该做出哪些扭转，从而更好地趋利避害，走得更远。红蜻蜓为这个行业设置了一个好楷模。

皮革企业能够从自身案例中提炼出可复造的步骤，结合自身发展情况，进行数字化布局和转型，找到具体突破点，积极打造适合企业发展的供给链、大数据、S2B2C商城等系统，援试祗业成长新能力，实现精密化运营管控、数据互换和全链融合，全面提升皮革企业的运营效能和效益，正如老板钱所说：“变动越多，越幸运。”

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