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随着一站式购房需要的鼓起
，中国住房消费已经从生计“刚需”迭代升级为履历式“服务”
。同时
，看到的不是得到的、低性价比、一揽子服务等痛点也逐步显露
。

12月9日
，欧派家居(603833
，SH)提出消费者、定造家居、地产合作的新产业模式
。与保利发展、时期中国、中海地产等九大当先地产品牌共同提议“美家
， 中国"创新合作”
，颁布《中国美家服务协议》建议
。

003010记者把稳到
，今年下半年部门龙头房企产生变动
，房地产景气宇低于预期
。尚品宅培(300616
，SZ)和索菲亚(002572
，SZ)等定造家居在需要端持续承压
，三季度业绩增速下滑
。业内人士预测
，明年房地产行业的机遇将在后端、服务器端和社区端
，因而房地产品业与定造化住宅的合作可能会形成叠加赋能和溢出效应
，有助于在房地产的阵痛下寻找新的出口
。

家装行业的痛点依然存在
，消费者更注沉附加值
。

近十年来
，中家装行业发展迅速
，基于房地产行业的精装建政策
，拎包精装建成为行业盈利时期的主流
。后来为消费者提供全屋定造橱柜
，成为家居产品的主赛路
。如今
，关注的焦点是消费者
，有一个以用户需要为中心的整体定造
，蕴含定造产品和制品家具
。

不外
，记者《逐日经济新闻》相识到
，整个定造化的“新蓝海"”仍有一些未解决的痛点
。欧派综合家装事业部营销总经理刘顺平
，指出
，在中
，家装的整个过程中
，消费者的痛点是看得到的是得不到的
，成效图与真实成效存在巨大差距
，成效图还原度较低
。其次
，消费者想要钻营性价迸着势
，同时又受到品类品牌选择等服务的困扰
。

有地产品业有关人士也暗示
，从今年市场的整体反馈来看
，一线、新线城市的增长还是比力缓慢的
，而二三线城市的反馈是积极的
，他们对存量房和精装的品质要求越来越高
，这不仅是行业的痛点
，也是未来的增长点
。

对此
，全国工商联家具装璜商会副秘书长李国华
，暗示
，如今的消费者生于数字时期
，消费理想是快时捎注强娱乐、强个性、强信赖
，这就要求交付的产品要承载消费者的爱好和取向
。这种消费需要的变动
，也迫使产品供给商从之前的To B向更专一的C端转变
，深刻C端的物业方和置业方是天然的盟友
，在服务上能够互补
。

据相识
，随着消费者确把稳力从原来的使用价值转向附加值
，这种一站式服务将持续成为主流
。对于新房交付前的家来说
，既是服务的实现
，也是新房交付后物业服务的起头
。两者的界限越来越吞吐
，甚至趋于融合
。在李国华看来
，面向消费者的全家定造是产业链价值的回归
，也切合行业高质量发展的逻辑
。

房地产冲击家居行衣符润压力
。

在欧派家居选择和一多物业公司的共同致力下
，家居行业是房地产后周期行业
，受房地产周期和景气宇的影响较大
。单一来说
，消费者在收楼后对装建和家居的需要更多的是直接指向贸易
，通常每年的三四时度是行业的旺季
。H

以尚品宅分销为例
，今年第三季杜转业收入为19.87亿元
，同比削减6.09%；归母净利润4400万元
，同比削减75.39%
。《本钱证券钻研汇报》以为
，这与房地产压力下传统零售渠路需要下行和全面转型组装导致零售渠路资源支持降落的双沉效应有关
。

另一位头部玩家也遇到了财富冲击的考验
。2021年第三季度
，索菲亚实现营收29.44亿元
，同比增长15.93%；归母净利润4.03亿元
，同比增长13.71%
。但按渠路划分
，大量渠路贡献的营收约为4.26亿元
，占营收的14.47%
，同比仅增长0.8%
。据《东吴证券钻研汇报》显示
，单季度收入增速下滑重要是由于恒大事务
，公司在大量业务上采取了较为审慎的接单战术
。

在此前10月底在中
，召开的电话会议上
，欧派家居也把稳到了风险的存在
，批瞩目前大量业务的增长打算是“稳增长、慢增长”的趋向
。由于部门房地产开发商的债务风险
，优质客户的竞争将进一步加剧
，这将在价值和服务方面带来挑战
。

电话会议中还泄漏
，对于较大的潜在风险
，欧派之家将遵循源头筛查加流程治理的步骤
。第一
，在源头的战术交涉中
，我们会选择资金健康的优质房企进行合作
，过程治理、付款或付款方式有问题的客户会实时止损
。

因而
，我们选择与物业公司合作
，或者是欧派置业在房地产调整影响下的新尝试
，从而降低大量渠路收入占比
。

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