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政策持续利好企业采购电商市场发展，市场规模大幅提升。2020年，中国企业采购电商市场规模将达到8570亿元。行业集中度依然较高，平台竞争压力较大。企业采购电子商务平台在客户基础、资源整合能力、研发能力等方面拥有显著优势

；技术、服务团队和本钱规模。2020年，中国企业采购电商平台规模效应依然显著，第一梯队占比80.7%。

企业采购电商平台在品类丰硕度、企业直播、供给链服务能力等方面不休加大竞争壁垒建设，有利于增量市场发展。平台将在中幼企业客户开发、柔性供给链网络建设、B2B私域等方面加大资源投入。以进一步拓宽护城河，平台并进一步坚韧和提升行业职位。

行业界说和口径

政策驱动企业采购电商市场急剧发展。

大循环为企业采购市场的供需双方带来了新的机缘。当前，我国不少表贸企业在拓展国内市场，不少中幼企业面对产业升级和品牌升级的挑战，这为企业采购电商市场带来了新的机缘。2020年以来，我国数字经济与实体经济深度融合的政策相继出台，政策导向不休强化：推动数字经济与实体经济深度融合，推动工业化与信息化融合，推动造作业数字化、网络化、智能化升级。企业采购电商平台能够利用自身的数字化能力和平台优势，援试祗业提升数字化、专业化水平。

中国企业采购电子商务的市场规模

中国企业采购电子商务市场发展迅速。2020年，中国企业采购电商市场买卖额将达到8570亿元。2020年，受新冠肺炎疫情影响，线下采购渠路碰壁，线上供需趋向显著。2020年下半年疫情相对缓和，线上供需趋向持续强劲。一方面，政策端持续推动国有央企采购通明化和线上化

；另一方面，采购平台拓展了中幼微企业的采购客户和下沉市场，品牌主与企业采购电商平台的整体合作意愿不休加强，都为企业采购电商市场提供了较大的增量空间。预计未来2-3年企业采购电商市场规模将维持急剧增长态势。

中国企业采购电子商务市场竞争格局

2020年主流企业的采购电商平台将加大拓展中幼企业客户的力度，相应增长区域人员数量，更好地实时获取和响应中幼企业客户的需要

；同时，工业品采购市场增长势头依然强劲，2020年服务工业品市场的淘宝企业GMV已突破千亿，对于这类平台先布局工业品市场的持久竞争优势越发显著。总体而言，头部平台在客户基础、资源整合能力、研发等方面优势显著

；技术、服务团队和本钱规模。2020年，头部平台在中国企业采购电商市场的规模效应依然显著，第一梯队占比80.7%。

中国企业采购电子商务市场的规模结构

规模方面，2020年，企业采购平台规模起源于电商平台(消费类电商、B2B电商)acco

从采购需要来看，企业采购沉点关注采购产品质量、种类丰硕度、物流配送、采购方便性、采购平台服务等成分

；从供给侧来看，企业采购电商平台应聚焦质量管控优势、供给链急剧响应客户需要的能力、品类完整水平和客户粘性的造就，打造平台的竞争壁垒，满足企业便捷的一站式采购需要，持续做好企业客户服务。汇报重要从企业竞争壁垒的角度分析采购电商市场的最新动态。

企业网上采购趋向持续凸显。

凭据艾瑞，与疫情时期对比的调查了局，后疫情时期，企业在电商平台采办的比例上升或维持不变，为91.2%，企业在电商平台采办的比例上升或维持不变，为93.7%，企业采办和采办的比例降落不到10%。这注明在后疫情时期，大无数企业在电商平台上增长或持续维持自己的采办量和频率。后疫情时期，企业采购持续出现线上化趋向，使得采购企业对电商平台的产品品类完整性和供给链响应性提出了更高的要求。

年轻企业采办者与区域下沉

新一代年轻采购商成为采购主力军。2021年，77.3%的企业采办者春秋在35岁以下，其中68.4%为高达，一家26-35岁的企业采办者。下沉区域年轻买家的采办行为更偏差于日常购物渠路，这就要求企业采购电商平台的营销模式符合年轻下沉区域买家的习惯和需要。

企业采办移动终端的习惯养成

艾瑞的调查了局显示，后疫情时期，70.9%的企业通过移动终端采办电子商务。与疫情前的情况相比，越来越多的企业逐步养成了在移动终端上采购的习惯。随着移动APP进入存量竞争时期，办公带头的趋向将加剧企业采购电商平台的马太效应，依附超等APP的企业采购电商平台(如淘宝企业服务)将占有更大的竞争优势。

上游侧加快数字化过程。

品牌主与企业采购电商平台的合作意愿在经历了回绝-张望-测试后，进入了自动线上阶段。麦肯锡调查数据显示，2020年4月疫情期间，54%的供给商以为线上销售模式比疫情前的传统销售模式更有效或同蹬仔用，2021年2月疫情不变后这一比例进一步上升至83%。品牌主越来越关注采购电商市场。预计会有更多的品牌主增长在企业采购电商平台上的布局。品牌主与企业采购电商平台合作意愿上升，将为企业采购电商市场带来更多增量。

上游侧加快数字化过程。

2019年之前，工业品牌陆续入驻企业采购电商平台。2019年以来，更多品牌起头积极布驹祗业采购电商平台，在渠路拓展、产品开发、售前专业技术征询、履约交付、售后守护等多个领域与平台发展深度合作。疫情发作以来，品牌主加快数字化过程，通过与平台合作，积极应对疫情带来的冲击和挑战。

企业级直播已成为提高供需匹配效能的利器。

企业直播的营销方式，通过创新销售和服务大局，渗入到出产端和流通端，更好地符合企业采购平台对新的年轻采购群体的采购习惯，极大地提高了企业采购的效能，从而便于平台吸引更多的年轻采购群体。此表，疫情的影响也将直播流经济推入快车路：在数量层面，播出公司数量不休增长，直播数量不休增长。定性层面，昭通， 上海， 四川， 义乌， 北京等当局出台政策，大力搀扶直播电商产业，打造数字经济新优势

；在政策的支持下，企业采购电商平台积极疏导企业直播向尺度化、规范化、规

；较蚍⒄，企业直播逐步成为企业采购电商平台发展的新引擎。

企业采购电商平台加快向工业互联网平台演进升级。

在互联网产业布景下，企业采购电商平台已从单纯的电商买卖平台逐步发展为产业互联网平台，不休延长平台的服务领域，强化其为采购企业提供配套物流、供给链金融、技术、线下服务等服务和综合解决规划的能力。在援试祗业实现采购的同时，利用平台的运营经验、技术伎俩和生态优势，持续援试祗业尤其是中幼企业提升整个产业链的质量和效能。

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