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随着12月的到来，2021年即将实现，越靠近年底，功夫过得越快。每年的这个功夫段对于经销商来说都是忙乱的。他们不仅要忙着年底的备货促销，还要起头总结公司从前一年的发展，为明年的发展做打算。

仓库里还有好多货物没有出去。我该怎么办？10月国庆以来，不少经销商一次次压货搬仓，终端鼓和。然而，只有一幼部门库存出去了，剩下的产品卖起来有颔首疼.那么年底经销商要做什么呢？

1.库存指标的实现

实现销售指标是经销商生计和发展的最根基要求。至少，我们应该查抄以下指标的现实实现情况：

销售指标。岁首设定的年度销售指标是否实现，其分销或代理的厂商颁布的销售指标是否实现，实现比例是几多，具体来说，各厂商的年度销量和销售额与上年相比是增长还是削减。当然，我们能够进一步分析每个厂商在总销量中的占比，也能够查看从前一年的新产品推广指标是否实现。

利润指标。有些经销商往往有销量的概想，销量和利润是有关系的。但是作为一个经销商老板，他必须相识各类厂家的产品毛利率给他带来了什么，整年的毛利率是几多。始终不要抽象，由于若是一个经销商老板不能有明确的利润指标，他就不知路若何组建团队，拓展市场，以及若何投资市场和投资几多。因而，查抄一年的利润指标是否实现，实现了几多，对下一年的市场运行极度沉要。

2.造订企业未来一年的整体经营打算。

总结从前一年的指标实现情况，就是回首从前的谬误，汲取好的教训，领导和援手来年的营销打算。然而，未来一年的企业规划不仅仅是营销层面，还蕴含企业结构调整、团队建设等。

营销指标。在总结上一年指标实现情况后，结合厂家给的工作和企业自身的发展，造订新一年的营销指标，蕴含销售指标、利润指标、产品结构指标、新产品推广指标等。这能够适当高于造作商的要求。记得参考前几年的市场法规、商品市场阐发、下游分销投资的数据，切记不要单凭感触设定一个“假空”的数值。

执行打算。指标数据值设定后，经销商还必要对若何实现做打算，好比进建从营销4P战术(产品、价值、促销和渠路)动手，若何选择新产品，若何造订最佳定价，开发哪些渠路，铺排哪些营销活动，最后若何把关。

3.网络开发

没有网点，就没有销售渠路，开发新的网点成为当务之急。好多经销商伴侣以为，若是在统一个区域开发一个客户的销售渠路少，销量天然会少，而若是开发多个客户，销量天然会多。然而，情况不定如此？⒍喔隹突菀自谕骋坏赜虿壑嫡胶投裥跃赫。凭据区域内的销售情况，能够确定网点数量，同时能够预防封关区域沉复网点，既能够预防不良竞争，又能够提高销量。

4.客户守护

你多久没去过终端商店了？你知路船埠囤了几多货吗？你知路终端产品的销量若何吗？客户守护是经销商和终端之间的沉要纽带？赡苡捎谀愕墓厍泻臀屎，终端老板会用心推你的产品。感情得到维系，客户感情得到堆集，不变的客户感情基础能够持续提升销量。

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