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我国2020年药品销售额为21251亿元，较2019年增长2%，而受疫情以及药品集采政策影响，医疗器械销售额增长超过20%，为药品销售增速的10倍。 中国2016年药械比为1：0.23，而2020年药械市场规模同比增速达20.5%，全球均匀水平药械增速为5.4%，达到1：0.72，中国药械比低于全球和蓬勃国度均匀水平，这与我国中高端医疗器械发展较晚、从前持久依赖进口以及高值耗材、体表诊断、医疗设备临床遍及率和患者可及性较低不无关系。未来技术创新、国产代替、国产品牌海表扩张将成为我国器械企业的持久发展趋向。 医疗器械行业刷新求新 近年来，党中央国务院结合国度医保局、卫健委等有关职能部门，通过推动两票造、国采及联盟带量采购，大幅压缩医疗器械流通层级，以量换价，挤出流通领域价值水份。激励国产创新，推进高值医疗器械产品从表资主导的不齐全竞争市场，转向内表资同台博弈的充分竞争市场。同时，加快美满分级医疗服务系统，推动基层医疗机构量质双升。 医疗器械行业有关政策 自上而下透视新医改焦点和趋向： 1、医疗器械两票造&带量采购——压缩流通层级，以量换价 2、美满城乡医疗服务网络，推进社会办医——基层医疗机构质量提升 3、激励国产，国产代替加快——市场竞争越发充分 4、深入根基医保支付方式鼎新——压缩院方药械及检测用度占比 出产商、经销商积极应变 本汇报沉点涉及三类企业：供给链上游的医疗器械出产企业，供给链中游的医疗器械流通企业和位于供给链下游的医疗机构。 对于医疗器械出产企业，市场机缘与挑战并存。一方面，我国器械消费市场仍处于高速增持久。老年人丁增长以及我国较低的人均器械支出和临床渗入率，均赋予医疗器械行业高增长空间。而另一方面，随着“两票造”和带量采购急剧铺开，面向公立医疗机构销售竞争加剧。对出产商盈利能力和产品创新能力提出更高要求。 对此，汇报指出：“至于具体的应对战术，纵历来看，医疗器械出产企业该当积极拓展社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构和健康体检中心、康复医疗中心等民营专科医疗机构，以及以新冠病毒核酸检测为代表的第三方独立医学机构。而从横历来看，出产企业能够通过丰硕产品线的方式降低单一主力产品被纳入带量采购的风险，或向供给链下游延长，归并流通企业把握更大的市场话语权。” 对于医疗器械流通企业，高度精简的流通层级已然大势所趋，传统经营方式难以为继。汇报暗示，拓展流通领域增值服务将成为企业未来造胜的关键。相较药品，医疗器械产品销售拥有更长的服务周期，其强售后属性衍生出大量的治理、维建、守护服务商机。值得一提的是，急剧发展的针对医院的医用物资供给链治理服务业务SPD，已成为流通企业拓展增值服务又一新兴选择。? 基于经营环境变动，汇报提出的思虑建议 1、医疗器械经销渠路整合与简化，二级及以下经销商被一级经销整合或被迫退出。整合后的一级经销商将扩大其网络覆盖领域。 2、在集采和两票造影响下，出产企业或其一级经销商必要直接对接多多医疗机构，因而从前单一总仓覆盖全国的模式不成持续。一方面出产及代理企业必要横向扩大，在全国多地域成立分拨中心，成立越发直接的仓配覆盖模式。 另一方面针对基层医疗机构、民营医院、第三方医疗服务机构这一下沉市场，由于下沉市场货物订单相较公立医院的集中采购更零散、批次更多，必要出产及流通企业成立覆盖客户类型更广，网络越发纵深的多级物流配送系统，进而实现24幼时内客户订单回复，72幼时内实现直达县乡医疗机构的高效货物配送要求。 3、经销商不再承担囤货等职能，转型为服务供给商，提供物流配送，跟台消毒等服务。收入模式由原来的买卖差价模式变为收取服务费的模式。 ?

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