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随着世界上险些所有的器材都数字化了，为什么礼物和家居用品的批发市场没罕见字化？要是有那么单一就好了。

100多年来，体育活动(蕴含业务展览、季节性市场和购物节)一向是零售礼物和家居装璜业务的支柱。无论是在季节性或年度活动中，还是在整年交易的实体店中，买卖双方共同发展业务的行为始终是批发采购流程的工作步骤。只管在这一领域已经进行了相当多的整合，但这一过程在很大水平上不受在线影响，由于对批发展示业务的兴致重要集中在几个处所。然而，在线影响已经影响了贸易世界的很多其他大局。

此刻，有人起头扭转这种情况。

至少有两个数字本地平台(Faire和ModMart)正试图扭转采办模式，为实体家居和礼物市场提供互联网代替产品。分歧于业务展览或线下市场，供给商在实体活动中设立展厅或展位，零售商下订单，虚构市场在线转移整个过程。

数字市场凸显了潜在的功夫和金钱节约:任何一方都不必要观光，批发商也不必要运输产品、租用展览空间或摆摊。在线平台还显示，他们的算法驱动的采购流程为明智的采购决策提供了更好的机遇，从而最终带来更好的销售和利润。

值得我们把稳的是，这不是我们第一次听到这个信息。在20世纪90年代末第一次互联网泡沫的顶峰期，一些草创企业和一些市场中心运营商自己烧毁了这一概想，但像新企业一样，后者在很大水平上是一种防御措施。由于有关技术的不成熟，网上购物的概想依然没有被人们接受。在B2C市场，亚马逊刚刚起头交易，品牌造作商和消费者屡次对网上购物履历不中意。

近20年后，市场环境产生了底子变动。对于一个新玩家来说，尝试在家庭用品和礼物的批发方面进行创新是很天然的。这样做的合理方式是Etsy，一个成立于2005年的电子商务网站，提供所有手工和古董。然而，在多年尝试推出自己的B2B项目失败后，该网站终于在去年关关了该项目。

第一个成功抓住这一时刻的人是Faire(公司的标语是“无麻烦批发”)，它是由广场靛蓝Faire的几位前员工于2016年缔造的。与试图向重要零售商销售手工制品的Etsy分歧，Faire与独立零售商合作，其中很多零售商只经营一家商店。

Faire还使用数字技术和特殊术语来吸引零售商。该公司在其网站上暗示:“费尔的使命是彻底扭转零售商的购物方式。”“我们已经解除了店东购物的所有疾苦。零售商能够来到费尔，在一个处所找到成千上万家造作商怪异而令人兴奋的产品。我们还创建了第一个提供免费回报的批发市场。K8凯发指标是让你店里的所有都卖得好。“

这种销售方式似乎引起了共识。该公司筹集的资金使费尔公司价值超过5亿美元。更沉要的是，该公司宣称，超过15，000家零售商从超过2，000家卖家那里采办了手工艺品，所有这些都是为了寻找一种怪异的产品，可能将他们的商店与大型零售商或亚马逊分辨隔来。到目前为止，所有都很好。该公司在接受采访时说，今年的销售额预计将达到1亿美元。

Faire很快就会看到在线批发领域的同业。ModMart打算今年晚些时辰上线，提供类似的数字市场履历，但沉点关注更大、更主流的供给商，并与市场中心和独立销售机构的现有销售结构合作。

该公司明确将自己定位为Faire的代替品:“与该领域的其他公司分歧，ModMart真正相识买卖过程以及卖家和零售社区的需要，由于它直接来自贸易领域。“对于供给商来说，ModMart已经创建了一个新的B2B销售渠路，以补充其更传统的销售方式，蕴含销售代表和代理商，以及市场中心和业务展览的展厅和展览，”9月份的新闻稿说。ModMart为零售商提供精选的产品、最先进的搜索技术和集成的采购平台……成为一个

当然，由于业务受到威胁，现有的批发中心并没有齐全作壁上观。然而，最大的参加者也强调，没有什么能够取代亲眼看到产品的互动过程，也没有什么能够取代与市场上的同事和竞争敌手并肩作战的益处。

“根基上，人们还是想和人打交路，”国际市场中心礼物公司总裁桃乐茜·贝尔肖(Dorothy Belshaw)说，国际市场中心是该行业最大的业务和展览运营商，其市场位于拉斯维加斯的亚特兰大和北卡罗来纳州的夏萍。“为了成功地创造出能引起顾客共识的壮大产品，买方必须与产品以及产品的卖方和创造者互动。毫无疑难，数字技术提供了一个买卖渠路，并推进了D2C(经销商到客户)和B2B渠路。然而，为了全面评估新产品的引入、经验和对销售战术的理解，并找到新的供给商和产品线，没有什么比真实市场更有效、更有效或更有说服力的了。成功的零售商有令人难以相信的销售人员，这远远超过任何算法。”

Belshaw说，在从前的18个月里，国际钱币基金组织对数字的概想进行了宽泛的钻研。她通知〖易之家》:“我们相信数字渠路将持续在K8凯刊行业中传布，但渠路的价值不在于技术，而在于它的选取率、参加度和可信度。”“纯数字广播是一种导致摩擦和复杂性的孤立履历。实体市场持久以来一向将买方和卖方联系在一路，并处于怪异的职位，能够数字化地使用和扩大这些平台和渠路。”

达拉斯市场中心有自己壮大的批发市场，预计1月份家庭和礼物市场总数将达到3万个。它也是整年活跃的设计中心。达拉斯市场中心总裁兼首席执行官辛迪·莫里斯(Cindy Morris)通知BOH:“我们每个月都欢迎成千上万的设计师。我们但愿他们可能触摸、感触、查抄和测试产品以做出决策。”“他们想调查趋向，看到新系列的多个品牌，并与供给商和员工成立联系。”

固然莫里斯坚信幼我采办过程的价值，但她也强调数自旖台依然在市场中阐扬作用。“在线工具可能会有所援手，但卡斯帕、沃比·帕克甚至亚马逊等数字本土品牌已经扩大到实体店的原因很显著:购物者巴望亲自履历——；蛐碜畛烈氖，钻研显示，亲自履历展厅的订单是网上订单的2.5倍。”她说:“我们将持续加强K8凯发数字工具，并就若何通过加强的数字化(平台)与实际经验合作造订战术打算。”

若是这场B2B战争让你想起B2C世界中实体商店和在线零售商之间在进行的战争，这不是偶合，了局也不成能齐全一样。没有人相信实体店会隐没，批发礼物和家居用品业务的实体方面也会隐没。今天最好、最聪明的市场中心和买卖会依然是零售商采办商品的可行方式，但数字市场可能会收受部门业务。

赢家注定是深耕行业的一家公司。对于供给商和零售商来说，更多的经营模式必须被视为一种捐赠。

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